Lo que me gustaría saber cuando comencé mi carrera de entrenador personal

Al reflexionar sobre mis más de 20 años como profesional del ejercicio, tengo la suerte de poder ganarme la vida inspirando a otros a llevar un estilo de vida saludable. Esto me vigoriza y entusiasma mientras espero con ansias las muchas vidas en las que puedo impactar positivamente durante los próximos 20 años. Sin embargo, cuando miro hacia atrás, no puedo evitar pensar en las cosas que desearía saber cuando comencé mi carrera hace más de dos décadas.

Al recordar mis más de 20 años como profesional del deporte, tengo la suerte de poder ganarme la vida inspirando a otros a vivir un estilo de vida saludable. Esto me vigoriza y entusiasma mientras espero con ansias las muchas vidas en las que puedo impactar positivamente durante los próximos 20 años. Sin embargo, mirando hacia atrás, no puedo evitar pensar en las cosas que desearía saber sobre una carrera como profesional del ejercicio cuando comencé hace más de dos décadas.

Si bien aprecio el largo proceso de prueba y error que experimenté, comparto algunas de mis ideas.DesearCuando comencé mi carrera como entrenador personal, sabía que quería capacitar a nuevos profesionales de la salud y el ejercicio para que tuvieran un impacto aún mayor en la vida.

Ya sea que esté pensando en convertirse en un profesional de la salud y el ejercicio o que se encuentre en los primeros días, semanas o años de su carrera, aquí encontrará 20 años de conocimientos que puede poner en práctica hoy.

Las habilidades comerciales y de marketing son fundamentales

Cuando entré en la profesión de entrenador personal, tenía la impresión de que mientras supiera mucho sobre programación de ejercicios, podría llegar lejos en mi carrera. Sin embargo, rápidamente aprendí que necesitaba destacar entre la multitud para atraer clientes.

Luché con esto hasta que descubrí la importancia de comercializar mis servicios tanto en el gimnasio en el que trabajaba como en la comunidad local. Para mí, esto fue crear contenido valioso y consistente (incluidos blogs, videos y conversaciones locales) y hacerlo relevante para los prospectos en nuestro gimnasio y más allá.

Tenía que sentirme cómodo conociendo y hablando con gente nueva dentro y fuera del gimnasio. También aprendí que mi forma de ver, hablar y actuar era parte de una “marca” personal, por lo que tenía que decidir qué debía representar esa marca y a quién debía atraer exactamente.

Después de exponer algunos conceptos básicos de marketing y completar mi agenda, descubrí las limitaciones inherentes de intercambiar tiempo por dinero. Como entrenador personal, sólo me pagaban por las horas que trabajaba. Por supuesto, hay un número limitado de horas que cada uno de nosotros puede trabajar en un día. Si alguna vez quería ayudar a más personas y ganar más dinero, tenía que descubrir cómo aprovechar mejor mi tiempo.

Durante años, tanto mis ingresos como mi impacto estuvieron relativamente estancados. Impacté la misma cantidad de vidas y me pagaron lo mismo por ello. Si estaba enfermo o si un cliente se iba de vacaciones, no me pagaban. A medida que el costo de vida seguía aumentando, me pregunté si podía permitirme seguir en la carrera que elegí.

Afortunadamente, me rodeé de mentores que me mostraron cómo utilizar mi experiencia y conocimientos para encontrar otras formas de generar ingresos e impactar vidas positivamente. Aprendí a crear y comercializar productos que pueden ayudar a miles de personas. Después de presentar varias solicitudes para convertirme en orador de la industria, finalmente me aceptaron y encontré formas de aumentar el valor de mis servicios para poder aumentar mis precios.

Esta expansión de mis habilidades comerciales me permitió no solo continuar teniendo un impacto positivo en mis clientes actuales, sino también en ellos.MilesMás. Sobre todo, ya no tuve que preguntarme si podría seguir en mi trabajo.

Es necesario invertir en formación continua

Cuando comencé el entrenamiento personal, estaba orgulloso del conocimiento que había adquirido en mis cuatro años de carrera en ciencias del ejercicio. Además, completé una pasantía de un año como entrenador de fuerza y ​​​​acondicionamiento en el Centro de Entrenamiento Olímpico en San Diego, California, y recibí múltiples certificaciones de organizaciones acreditadas. ¿Qué más había que aprender?

¿La respuesta? ¡Mucho!

Mi resistencia a aprender de los demás en los primeros años obstaculizó significativamente el crecimiento de mi carrera. No fue hasta que encontré la fuerza para admitir lo que era.noSé que he podido abrazar el proceso de desarrollar mi conocimiento y enfoque.

Descubrí que cuanto más estaba dispuesto a aprender de conferencias, mentores, libros y otros recursos, más oportunidades tenía para crecer y desarrollarme. Aunque estas inversiones a menudo requieren mis fondos limitados, consistentemente han producido retornos espectaculares.

El éxito no proviene de permanecer igual; proviene de la capacidad de adaptarse y cambiar. Terminé estableciendo una meta anual para aprender más, ser más y servir más que el año anterior.

No puedes hacerlo solo

Al principio de mi carrera, tenía una mentalidad de "yo versus otros entrenadores personales". Después de todo, estábamos compitiendo por clientes. ¿Por qué debería compartir mis conocimientos o ideas con ellos? ¿Por qué querría escuchar lo que dicen? Yo tenía razón, ellos se equivocaron y cuando los clientes se dieron cuenta de ello, eligieron mis servicios. Me avergüenza decir que adopté esta mentalidad en los primeros años de mi carrera.

No es de extrañar que me sintiera como si estuviera en una isla. Sin la capacidad de llegar a otras personas en una situación similar, fue difícil crecer. Cuando se trataba de ayudar a mis clientes y hacer crecer mi negocio, solo podía recurrir a mis propios conocimientos. Sin embargo, dudaba en aceptar la idea de buscar un mentor. Sentí que la estaba molestando. Por suerte, fueron los consejos de un mentor los que me permitieron romper con esa mentalidad de “isla”.

En lugar de recopilar mis conocimientos y experiencia, mi mentor me animó a compartirlos con otros profesionales a través de conferencias, blogs y otras plataformas. Empecé con el gimnasio en el que trabajaba. Al principio dudé porque no quería ayudar a mi competencia. Rápidamente me di cuenta de que cuanto más compartiera, más compartirían ellos conmigo y pude servir mejor a mis clientes y hacer crecer mi carrera de manera más efectiva.

Al final, construí una red de profesionales de todo Estados Unidos, que a lo largo de los años se ha ampliado para incluir profesionales del ejercicio de casi todos los continentes (¡lo siento, la Antártida!). La voluntad de compartir mis conocimientos y escuchar a los demás ha brindado infinitas oportunidades tanto para mis clientes como para mí.

Escuchar es crucial

Cuando comencé con el entrenamiento personal, no podía esperar para compartir mis conocimientos. Después de todo, creía que esto era lo que los clientes me pagaban por hacer en primer lugar. Por supuesto, esta actitud llevó a una conversación muy unilateral entre mis clientes y yo – “Si quieres perder peso, esto es lo que debes hacer” – y ese fue el final. Cuando los clientes no hacían lo que les decía, me sentía perdido. La juzgué. Pensé que era vaga. Cualquier comportamiento que no cumpliera con el plan era obviamente una falta de fuerza de voluntad y compromiso, y yo haría oídos sordos a sus excusas.

Después de unos años de frustración, hice un descubrimiento importante. Cuando los clientes acuden por primera vez a un entrenador personal, se encuentran en una posición muy vulnerable. Básicamente, estás admitiendo la derrota y necesitas ayuda de esta persona, a menudo más joven y en mejor forma. Los objetivos con los que se sienten cómodos compartiendo a menudo tienen más que ver con convenciones que con necesidades reales impulsadas por valores.

Por ejemplo, "Quiero perder peso" es un objetivo esperado asociado con la búsqueda del consejo de un entrenador personal. Por lo general, un nuevo cliente está feliz de compartir este objetivo. Sin embargo, un nuevo cliente se sentiría mucho menos cómodo diciendo algo como: "Quiero volver a sentirme valioso. Mis relaciones y mi actitud han estado en una espiral negativa durante años y mi salud ha pagado el precio".

Si un profesional de la salud y el ejercicio solo está dispuesto a escuchar "Quiero perder peso" y partir de ahí, está perdiendo la oportunidad de interactuar con un cliente.si, de verdadDeseos y necesidades. En el ejemplo anterior, un entrenador personal que realmente escucha a su cliente y hace observaciones independientemente del juicio durante las primeras semanas juntos puede sintonizar con la importancia de lo que el cliente está haciendo.si, de verdadDeseos y necesidades. El entrenador personal podrá entonces ajustar sus expectativas, programación y enfoque.

Es probable que el simple hecho de presentarse a las sesiones sea un paso importante en la dirección correcta para el cliente. Quizás necesiten reírse y disfrutar del ejercicio en lugar de seguir protocolos regulados. Cuando un formador puede introducir lo que está haciendo un clientesi, de verdadDeseos y necesidades, el proceso de alcanzar las metas más objetivas se vuelve más fácil y sostenible.

Mientras espero pasar más de 20 años como profesional del ejercicio, espero que esta revisión le haya brindado una idea de cómo puede aprender más, ser más y servir más cada año.