Ce que j'aurais aimé savoir lorsque j'ai commencé ma carrière d'entraîneur personnel

En réfléchissant à mes plus de 20 années d’expérience en tant que professionnel de l’exercice physique, j’ai la chance de pouvoir gagner ma vie en inspirant les autres à adopter un mode de vie sain. Cela me revigore et m’excite alors que j’attends avec impatience les nombreuses vies sur lesquelles je pourrai avoir un impact positif au cours des 20 prochaines années. Cependant, en regardant en arrière, je ne peux m'empêcher de penser aux choses que j'aurais aimé savoir lorsque j'ai commencé ma carrière, il y a plus de deux décennies.

En repensant à mes plus de 20 années en tant que professionnel du sport, j'ai la chance de pouvoir gagner ma vie en inspirant les autres à adopter un mode de vie sain. Cela me revigore et m’excite alors que j’attends avec impatience les nombreuses vies sur lesquelles je pourrai avoir un impact positif au cours des 20 prochaines années. Cependant, avec le recul, je ne peux m'empêcher de penser aux choses que j'aurais aimé savoir sur une carrière de professionnel de l'exercice lorsque j'ai débuté il y a plus de deux décennies.

Bien que j'apprécie le long processus d'essais et d'erreurs que j'ai vécu, je partage certaines de mes idéesSouhaitLorsque j'ai commencé ma carrière d'entraîneur personnel, je savais que je voulais donner aux nouveaux professionnels de la santé et de l'exercice les moyens d'avoir un impact encore plus grand tout au long de leur vie.

Que vous envisagiez de devenir un professionnel de la santé et de l'exercice physique ou que vous en soyez aux premiers jours/semaines/années de votre carrière, voici 20 années d'idées que vous pouvez mettre en pratique aujourd'hui.

Les compétences en affaires et en marketing sont essentielles

Lorsque je suis entré dans la profession d’entraîneur personnel, j’avais l’impression que tant que j’en savais beaucoup sur la programmation d’exercices, je pourrais aller loin dans ma carrière. Cependant, j’ai vite compris que je devais me démarquer pour attirer les clients.

J'ai eu du mal avec cela jusqu'à ce que je découvre l'importance de commercialiser mes services à la fois dans le gymnase où je travaillais et dans la communauté locale. Pour moi, il s'agissait de créer un contenu précieux et cohérent (y compris des blogs, des vidéos et des conversations locales) et de le rendre pertinent pour les prospects de notre salle de sport et au-delà.

Je devais me sentir à l'aise pour rencontrer et parler à de nouvelles personnes dans et hors du gymnase. J’ai également appris que mon apparence, mon expression et mon comportement faisaient partie d’une « marque » personnelle. J’ai donc dû décider ce que cette marque devait représenter et qui exactement elle devrait attirer.

Après avoir exposé quelques bases du marketing et rempli mon emploi du temps, j'ai découvert les limites inhérentes à l'échange de temps contre de l'argent. En tant qu'entraîneur personnel, je n'étais payé que pour les heures travaillées. Bien sûr, chacun d’entre nous ne peut travailler qu’un certain nombre d’heures dans une journée. Si jamais je voulais aider plus de gens et gagner plus d’argent, je devais trouver comment mieux utiliser mon temps.

Pendant des années, mes revenus et mon impact sont restés relativement stagnants. J'ai eu un impact sur le même nombre de vies et j'ai été payé le même prix. Si j'étais malade ou si un client partait en vacances, je n'étais pas payé. Alors que le coût de la vie continuait d’augmenter, je me demandais si je pouvais me permettre de poursuivre la carrière que j’avais choisie.

Heureusement, je m'étais entouré de mentors qui m'ont montré comment utiliser mon expérience et mes connaissances pour trouver d'autres moyens de générer des revenus et d'avoir un impact positif sur la vie. J'ai appris à créer et commercialiser des produits qui peuvent aider des milliers de personnes. Après avoir postulé à plusieurs reprises pour devenir conférencier de l'industrie, j'ai finalement été accepté et j'ai trouvé des moyens d'augmenter la valeur de mes services afin de pouvoir augmenter mes prix.

Cette expansion de mes compétences en affaires m'a permis non seulement de continuer à avoir un impact positif sur mes clients actuels, mais aussi sur eux.Des milliersPlus. Surtout, je n'avais plus à me demander si je pouvais rester dans mon emploi.

Des investissements dans la formation continue sont nécessaires

Lorsque j’ai commencé mon entraînement personnel, j’étais fier des connaissances que j’avais acquises au cours de mes quatre années d’études en sciences de l’exercice. De plus, j'avais effectué un stage d'un an en tant qu'entraîneur de force et de conditionnement physique au centre d'entraînement olympique de San Diego, en Californie, et j'avais reçu plusieurs certifications d'organisations réputées. Qu’y avait-il d’autre à apprendre ?

La réponse ? Beaucoup!

Ma résistance à apprendre des autres au cours des premières années a considérablement entravé mon évolution de carrière. Ce n'est que lorsque j'ai trouvé la force d'admettre ce que j'étaispasJe sais que j’ai pu adopter le processus de développement de mes connaissances et de mon approche.

J'ai découvert que plus j'étais prêt à apprendre des conférences, des mentors, des livres et d'autres ressources, plus j'avais d'opportunités de grandir et de me développer. Bien que ces investissements nécessitent souvent mes fonds limités, ils ont toujours produit des rendements spectaculaires.

Le succès ne vient pas du fait de rester le même ; cela vient de la capacité d’adaptation et de changement. J'ai fini par me fixer un objectif annuel d'apprendre davantage, d'être plus et de servir plus que l'année précédente.

Tu ne peux pas le faire seul

Au début de ma carrière, j’avais un état d’esprit « moi contre les autres entraîneurs personnels ». Après tout, nous étions en compétition pour les clients. Pourquoi devrais-je partager mes connaissances ou mes idées avec eux ? Pourquoi voudrais-je entendre ce qu’ils disent ? J'avais raison, ils avaient tort et lorsque les clients s'en sont rendu compte, ils ont choisi mes services. Je suis gêné de dire que j'ai adopté cette mentalité dans les premières années de ma carrière.

Sans surprise, j'avais l'impression d'être sur une île. Sans la capacité d’entrer en contact avec d’autres personnes se trouvant dans une situation similaire, il était difficile de grandir. Lorsqu’il s’agissait d’aider mes clients et de développer mon entreprise, je ne pouvais m’appuyer que sur mes propres connaissances. Cependant, j’hésitais à embrasser l’idée de chercher un mentor. J'avais l'impression de la déranger. Heureusement, ce sont les conseils d’un mentor qui m’ont permis de briser cette mentalité « d’île ».

Au lieu de rassembler mes connaissances et mon expérience, mon mentor m'a encouragé à les partager avec d'autres professionnels à travers des conférences, des blogs et d'autres plateformes. J'ai commencé avec le gymnase dans lequel je travaillais. Au début, j'étais hésitant parce que je ne voulais pas aider mes concurrents. J'ai rapidement réalisé que plus je partageais, plus ils partageraient avec moi, et j'étais en mesure de mieux servir mes clients et de développer ma carrière plus efficacement.

En fin de compte, j'ai construit un réseau de professionnels de partout aux États-Unis, qui, au fil des années, s'est élargi pour inclure des professionnels de l'exercice de presque tous les continents (désolé l'Antarctique !). La volonté de partager mes connaissances et d’écouter les autres a offert des opportunités infinies à mes clients et à moi-même.

L'écoute est cruciale

Lorsque j'ai commencé le coaching personnel, j'avais hâte de partager mes connaissances. Après tout, je pensais que c’était pour cela que les clients me payaient en premier lieu. Bien sûr, cette attitude a conduit à une conversation très unilatérale entre mes clients et moi – « Si vous voulez perdre du poids, voici ce que vous devez faire » – et c’était tout. Lorsque les clients ne faisaient pas ce que je leur disais, j'étais perdu. Je l'ai jugée. Je pensais qu'elle était paresseuse. Tout comportement qui n’était pas conforme au plan était évidemment un manque de volonté et d’engagement, et je ferais la sourde oreille à leurs excuses.

Après quelques années de frustration, j'ai fait une découverte importante. Lorsque les clients viennent voir un entraîneur personnel pour la première fois, ils se trouvent dans une position très vulnérable. Essentiellement, vous admettez votre défaite et avez besoin de l’aide de cette personne souvent plus jeune et en meilleure forme. Les objectifs qu’ils sont à l’aise de partager ont souvent plus à voir avec des conventions qu’avec des besoins réels fondés sur des valeurs.

Par exemple, « Je veux perdre du poids » est un objectif attendu associé à la demande de conseils d’un entraîneur personnel. Un nouveau client est généralement heureux de partager cet objectif. Cependant, un nouveau client se sentirait beaucoup moins à l'aise en disant quelque chose comme : « Je veux retrouver ma valeur. Mes relations et mon attitude sont dans une spirale négative depuis des années et ma santé en a payé le prix.

Si un professionnel de la santé et de l’exercice physique n’est disposé qu’à entendre « Je veux perdre du poids » et à partir de là, il rate l’occasion de dialoguer avec un client.Oui, vraimentDésirs et besoins. Dans l'exemple précédent, un entraîneur personnel qui écoute vraiment son client et fait des observations indépendantes de tout jugement au cours des premières semaines ensemble peut se rendre compte de l'importance de ce que fait le client.Oui, vraimentDésirs et besoins. L’entraîneur personnel peut alors ajuster ses attentes, sa programmation et son approche.

Il est probable que le simple fait de se présenter aux séances constitue un pas important dans la bonne direction pour le client. Peut-être ont-ils besoin de rire et de faire de l’exercice au lieu d’adhérer à des protocoles réglementés. Quand un formateur peut saisir ce que fait un clientOui, vraimentDésirs et besoins, le processus pour atteindre les objectifs les plus objectifs devient plus facile et plus durable.

Alors que j'attends avec impatience plus de 20 ans en tant que professionnel de l'exercice, j'espère que cette revue vous a donné un aperçu de la façon dont vous pouvez en apprendre davantage, être plus et servir davantage chaque année.