Suche
Kad se osvrnem na svoj više od 20 godina rada kao profesionalca iz prakse, imam sreću da mogu zaraditi za život s inspiriranjem drugih u zdrav način života. To me prihvaća i uzbudilo jer se radujem mnogim životima na koje mogu pozitivno utjecati u sljedećih 20 godina. Međutim, kad se osvrnem, ne mogu si pomoći nego razmišljati o stvarima koje želim, znao sam je kad sam započeo karijeru prije više od dva desetljeća.
Ako se osvrnem na svoj više od 20 godina rada kao sportski profesionalac, imam sreću da mogu zaraditi za život s njim, kako bih nadahnuo druge kao zdrav način života. To me prihvaća i uzbudilo jer se radujem mnogim životima na koje mogu pozitivno utjecati u sljedećih 20 godina. Retrospektivno, međutim, ne mogu si pomoći nego razmišljati o stvarima koje želim, znao sam nešto o karijeri kao profesionalca u praksi kada sam započeo prije više od dva desetljeća.
Iako cijenim dugotrajni proces pokušaja i pogreške koje sam doživio, dijelim svoje znanjeŽeljaNa početku karijere osobnog trenera znao sam da bih želio omogućiti novim stručnjacima za zdravlje i kretanje da postignu još veći cjeloživotni učinak.
Bez obzira da li razmišljate o tome da postanete profesionalac za zdravlje i vježbanje ili u ranim danima / tjednima / godinama karijere, naći ćete 20 godina uvida koje danas možete provesti u praksi.
Poslovne i marketinške vještine su kritične
Kad sam ušao u profesiju osobnog treninga, imao sam dojam da bih mogao otići daleko u karijeri sve dok sam znao puno o programiranju vježbanja. Međutim, brzo sam saznao da se moram istaknuti iz gomile kako bih privukao kupce.
Borio sam se dok nisam otkrio koliko je važno plasirati svoje usluge i u teretani u kojoj sam radio i u lokalnoj zajednici. Za mene je ovo bilo stvoriti vrijedan, dosljedan sadržaj (uključujući blogove, videozapise i lokalne razgovore) i učiniti ih relevantnim za potencijalne kupce u našoj teretani i šire.
Morao sam se ugodno upoznati s novim ljudima u i izvan fitness sobe i razgovarati s njima. Također sam saznao da je način na koji sam izgledao, govorio i glumio dio osobnog "branda", pa sam morao odlučiti što bi ovaj brend trebao predstavljati i koga bi trebao točno privući.
Nakon što sam postavio neke marketinške baze i ispunio svoj raspored, otkrio sam inherentna ograničenja prilikom razmjene vremena za novac. Kao osobni trener, bio sam plaćen samo za sate u kojima sam radio. Naravno da postoji samo toliko sati da svatko od nas može raditi u jednom danu. Ako sam ikad želio pomoći više ljudi i zaraditi više novca, morao sam otkriti kako mogu bolje iskoristiti svoje vrijeme.
Godinama su i moj prihodi i moji učinci relativno stagnirali. Utjecao sam na isti broj ljudskog života i plaćen je za njega. Ako sam bio bolestan ili kad je kupac otišao na odmor, nisam plaćen. Kad se troškovi života nastavili, pitao sam se mogu li si priuštiti da ostanem u svojoj odabranoj profesiji.
Srećom, okružio sam se mentorima koji su mi pokazali kako mogu koristiti svoje iskustvo i znanje kako bih pronašao druge načine za postizanje prihoda i pozitivno utjecati na život. Naučio sam kako stvoriti i tržište proizvoda koji mogu pomoći ljudima. Nakon što sam se nekoliko puta prijavio da postanem govornici u industriji, konačno sam prihvaćen i pronašao mogućnosti da povećam vrijednost svojih usluga kako bih mogao povećati svoje cijene.
Ovo širenje mog pravnog kapaciteta omogućilo mi je ne samo da i dalje imam pozitivne učinke na moje trenutne kupce, već i na njihTisućeViše. Iznad svega, nisam se morao zapitati mogu li ostati na poslu.
Ulaganja u daljnju obuku su potrebna
Kad sam započeo osobni trening, bio sam ponosan na znanje koje sam stekao u sportskoj znanosti na svojoj četvrtoj godini. Osim toga, završio sam jednogodišnji staž kao trener snage i fitnessa u Olimpijskom centru za obuku u San Diegu u Kaliforniji, i dobio sam nekoliko certifikata od uglednih organizacija. Što je još bilo za učenje?
Odgovor? Mnogo!
Moj otpor za učenje od drugih u prvih nekoliko godina značajno je ometao moj rast u karijeri. Tek kad sam našao snagu da priznam što samneZnam da sam uspio prihvatiti proces daljnjeg razvoja koliko znam i svoj pristup.
Otkrio sam da imam više načina da rastem i razvijam se, što sam više bio spreman učiti na konferencijama, mentorima, knjigama i drugim resursima. Iako ta ulaganja često zahtijevaju moja ograničena sredstva, oni su kontinuirano postigli dramatične prinose.
Uspjeh ne dolazi od ostajanja istog; To dolazi iz sposobnosti prilagođavanja i promjene. Uostalom, postavio sam sebi godišnji cilj učenja više, biti više i služiti više nego u prethodnoj godini.
Ne možeš to učiniti sam
Na početku karijere imao sam postavku "Ja protiv drugih osobnih trenera". Uostalom, natjecali smo se za kupce. Zašto bih s vama podijelio svoje znanje ili znanje? Zašto bih želio čuti što kažu? Bio sam u pravu, bili su u pravu i kad su kupci to prepoznali, odabrali su moje usluge. Sramotno mi je reći da sam taj mentalitet prihvatio u prvim godinama karijere.
Nije iznenađujuće što sam se osjećao na otoku. Bez sposobnosti postizanja drugih u sličnoj situaciji, bilo je teško rasti. Kad je u pitanju pomaganje mojim kupcima i širenje poslovanja, mogao sam samo pasti na svoje znanje. Međutim, oklijevao sam prihvatiti ideju da traži mentora. Imao sam osjećaj da ću je ometati. Srećom, to je bio savjet mentora koji mi je omogućio da razbijem ovaj mentalitet "otoka".
Umjesto da steknem svoje znanje i iskustvo, mentor me zamolio da ga podijelim o predavanjima, blogovima i drugim platformama s drugim stručnjacima. Počeo sam s teretanom u kojoj sam radio. U početku sam oklijevao jer nisam htio pomoći svojoj konkurenciji. Brzo sam shvatio da što više dijelim, to bih više podijelio sa mnom i bio sam u stanju bolje koristiti svoje kupce i učinkovitije proširiti karijeru.
U konačnici, sagradio sam mrežu stručnjaka iz svih dijelova Sjedinjenih Država koji su se tijekom godina proširili na stručnjake sa gotovo svih kontinenta (oprosti Antarktiku!). Spremnost za dijeljenje i slušanje drugih ponudila je i moje kupce i mene beskrajne mogućnosti.
Slušanje je presudno
Kad sam započeo osobni trening, jedva sam čekao da podijelim svoje znanje. Napokon sam vjerovao da je to prvenstveno ono što su mi kupci platili. Naravno, takav je stav doveo do vrlo jednog razgovora između mojih kupaca i mene - "Ako želite smršavjeti, morate učiniti sljedeće" - i to je bio kraj. Ako kupci nisu učinili ono što sam im rekao, bio sam u gubitku. Prosudio sam je. Mislila sam da je lijena. Sva ponašanja koja su ostala iza plana očito su bila neuspjeh snage volje i predanosti, a ja bih pretvorio uho rosu njihovim izgovorima.
Nakon nekoliko godina frustracije, otkrio sam važno otkriće. Kad se čini da su kupci prvi put osobni trener, oni su u vrlo ranjivom položaju. Oni u osnovi priznaju poraz i treba im pomoć od ove često mlađe, fitter osobe. Ciljevi koje želite dijeliti često imaju više veze s konvencijama nego sa stvarnom potrebom orijentiranim na vrijednost.
Na primjer, "želim smršavjeti" je očekivani cilj koji je povezan s potragom za savjetima osobnog trenera. Novi kupac uglavnom voli dijeliti ovaj cilj. Međutim, novi bi se kupac osjećao mnogo manje ugodno ako bi osjetio nešto poput "Želim ponovno osjetiti samozadovoljstvo. Moji odnosi i moj stav godinama su na negativnoj spirali, a moje zdravlje je platilo cijenu."
Ako je stručnjak za zdravlje i vježbanje spreman samo "čuti" i nastaviti odatle, propušta priliku da se obrati kupcuDa, stvarnoŽelje i potrebe. U prethodnom primjeru, osobni trener koji u prvim tjednima stvarno sluša svoje kupce i donosi zapažanja bez obzira na prosudbu, može se prilagoditi važnosti onoga što kupac radiDa, stvarnoŽelje i potrebe. Osobni trener tada može prilagoditi svoja očekivanja, programiranje i postupak.
Vjerojatno je da je puki izgled sastanaka važan korak u pravom smjeru za kupca. Možda se morate nasmijati i uživati u pokretu, umjesto da se pridržavate reguliranih protokola. Kad trener može ući u ono što kupac radiDa, stvarnoŽelje i potrebe, proces postizanja objektivnijih ciljeva postaje lakši i održiviji.
Budući da se radujem više od 20 godina kao stručnjaka za vježbanje, nadam se da će vam ovaj pregled pružiti uvid u to kako možete naučiti više, biti više i služiti više svake godine.