Amit bárcsak tudtam volna, amikor elkezdtem a személyes edzői pályafutásomat

Ahogy elmélkedem több mint 20 éves testmozgási szakemberként, szerencsés vagyok, hogy abból tudok megélni, hogy másokat egészséges életmódra inspirálok. Ez felpezsdít és izgat, miközben várom azt a sok életet, amelyre pozitív hatással lehetek a következő 20 évben. Azonban ahogy visszatekintek, nem tehetek róla, de nem gondolok azokra a dolgokra, amelyeket bárcsak tudtam volna, amikor több mint két évtizeddel ezelőtt elkezdtem pályafutásomat.

Visszatekintve a több mint 20 éves sportszakemberi életemre, szerencsés vagyok, hogy abból tudok megélni, hogy másokat egészséges életmódra inspirálok. Ez felpezsdít és izgat, miközben várom azt a sok életet, amelyre pozitív hatással lehetek a következő 20 évben. Visszatekintve azonban nem tehetek róla, de nem tudok nem arra gondolni, hogy mit szerettem volna, ha több mint két évtizeddel ezelőtti pályafutásom során tudnék a testedzői pályáról.

Noha nagyra értékelem a hosszadalmas próba- és hibafolyamatot, amit tapasztaltam, megosztok néhány meglátásomatKívánAmikor személyi edzőként elkezdtem pályafutásomat, tudtam, hogy új egészségügyi és testmozgási szakembereket szeretnék képessé tenni arra, hogy élethosszig tartó hatást érjenek el.

Akár azon gondolkodik, hogy egészségügyi és testmozgásszakemberré váljon, akár karrierje kezdeti napjaiban/heteiben/éveiben jár, itt van 20 év tapasztalata, amelyet ma a gyakorlatba ültethet.

Az üzleti és marketing ismeretek kritikusak

Amikor elkezdtem a személyi edző szakmát, az volt a benyomásom, hogy amíg sokat tudok az edzésprogramozásról, addig messzire juthatok a karrieremben. Azonban gyorsan megtanultam, hogy ki kell tűnjek a tömegből, hogy vonzzam az ügyfeleket.

Addig küszködtem ezzel, amíg rá nem jöttem a szolgáltatásaim marketingjének fontosságára mind az edzőteremben, ahol dolgoztam, mind a helyi közösségben. Számomra ez értékes, következetes tartalom létrehozását jelentette (beleértve a blogokat, videókat és helyi beszélgetéseket), és relevánssá tette azokat az edzőtermünkben és azon kívül is.

Kényelmesen kellett találkoznom és beszélgetnem új emberekkel az edzőteremben és azon kívül. Azt is megtanultam, hogy az, ahogy kinézek, beszélek és cselekszem, egy személyes „brand” része, ezért el kellett döntenem, hogy ez a márka mit képviseljen, és pontosan kit vonzzon.

Miután lefektettem néhány marketing alapvetést, és kitöltöttem az ütemtervemet, felfedeztem az idő pénzre váltásának eredendő korlátait. Személyi edzőként csak a ledolgozott órákért kaptam fizetést. Természetesen mindannyian csak annyi órát tudunk dolgozni egy nap. Ha valaha is több embernek akartam segíteni és több pénzt keresni, rá kellett jönnöm, hogyan tudnám jobban kihasználni az időmet.

Évekig mind a bevételem, mind a hatásom viszonylag stagnált. Ugyanannyi életet érintettem, és ugyanannyit fizettem érte. Ha beteg voltam, vagy ha az ügyfél nyaralni ment, nem kaptam fizetést. Ahogy a megélhetési költségek tovább emelkedtek, megkérdőjeleztem, megengedhetem-e magamnak, hogy a választott pályám mellett maradjak.

Szerencsére mentorokkal vettem körül magam, akik megmutatták, hogyan használhatom fel tapasztalatomat és tudásomat, hogy más módszereket találjak bevételszerzésre és életem pozitív hatására. Megtanultam olyan termékeket létrehozni és piacra dobni, amelyek emberek ezreinek segíthetnek. Miután többször jelentkeztem iparági előadónak, végül elfogadtak, és megtaláltam a módját, hogyan növelhetem szolgáltatásaim értékét, így emelhetem az áraimat.

Üzleti készségeim bővítése lehetővé tette számomra, hogy ne csak továbbra is pozitív hatást gyakoroljak jelenlegi ügyfeleimre, hanem rájuk is.EzrekTöbb. Mindenekelőtt nem kellett többé feltennem magamnak a kérdést, hogy maradhatok-e a munkámban.

A továbbképzésbe befektetések szükségesek

Amikor elkezdtem a személyi edzést, büszke voltam arra a tudásra, amelyet négyéves gyakorlattudományi diplomámból szereztem. Ezenkívül egy éves gyakorlatot teljesítettem erő- és kondicionáló edzőként a kaliforniai San Diego-i Olimpiai Edzőközpontban, és több minősítést is kaptam neves szervezetektől. Mit kellett még tanulni?

A válasz? Sokkal!

A korai években a másoktól való tanulással szembeni ellenállásom jelentősen hátráltatta karrieremet. Egészen addig, amíg nem találtam erőt, hogy beismerjem, mi vagyoknemTudom, hogy képes voltam magamévá tenni tudásom és szemléletem fejlesztésének folyamatát.

Felfedeztem, hogy minél inkább hajlandó vagyok tanulni konferenciáktól, mentoroktól, könyvekből és egyéb forrásokból, annál több lehetőségem van a növekedésre és fejlődésre. Noha ezek a befektetések gyakran igényelnek korlátozott forrásokat, folyamatosan drámai megtérülést produkáltak.

A siker nem abból fakad, hogy ugyanaz marad; az alkalmazkodás és a változás képességéből fakad. Végül azt az éves célt tűztem ki magam elé, hogy többet tanuljak, több legyek és többet szolgáljak, mint az előző évben.

Egyedül nem tudod megcsinálni

Pályafutásom elején az „én kontra más személyi edzők” gondolkodásmódom volt. Hiszen az ügyfelekért versenyeztünk. Miért kellene megosztanom velük tudásomat vagy meglátásaimat? Miért akarnám hallani, mit mondanak? Igazam volt, ők tévedtek, és amikor az ügyfelek rájöttek erre, az én szolgáltatásaimat választották. Szégyellem magam, hogy pályafutásom első éveiben ezt a mentalitást alkalmaztam.

Nem meglepő, hogy úgy éreztem magam, mint egy szigeten. Anélkül, hogy képes lett volna másokat elérni hasonló helyzetben, nehéz volt növekedni. Amikor az ügyfeleim segítéséről és a vállalkozásom bővítéséről volt szó, csak a saját tudásomra volt szükségem. Azonban tétováztam, hogy elfogadjam-e az ötletet, hogy mentort keressek. Úgy éreztem, zavarom őt. Szerencsére egy mentor tanácsa lehetővé tette, hogy megtörjem ezt a „szigetes” mentalitást.

Ahelyett, hogy összegyűjtöttem volna tudásomat és tapasztalatomat, a mentorom arra biztatott, hogy előadásokon, blogokon és egyéb platformokon osszam meg más szakemberekkel. Az edzőteremmel kezdtem, ahol dolgoztam. Eleinte haboztam, mert nem akartam segíteni a versenyemen. Hamar rájöttem, hogy minél többet osztok meg, annál többet osztanak meg velem, és jobban ki tudtam szolgálni ügyfeleimet, és hatékonyabban fejlődhetek a karrierem.

Végül kiépítettem egy hálózatot az Egyesült Államok egész területéről érkezett szakemberekből, amely az évek során szinte minden kontinensről (elnézést az Antarktiszról) kiterjedt gyakorlatokkal foglalkozó szakemberekkel. A tudásom megosztására és mások meghallgatására való hajlandóság végtelen lehetőségeket kínált ügyfeleimnek és magamnak egyaránt.

A hallgatás kulcsfontosságú

Amikor elkezdtem a személyi edzést, alig vártam, hogy megosszam tudásomat. Végül is azt hittem, hogy az ügyfelek elsősorban ezért fizetnek nekem. Természetesen ez a hozzáállás nagyon egyoldalú beszélgetéshez vezetett ügyfeleim és köztem – „Ha fogyni akarsz, akkor ezt kell tenned” – és ezzel vége is volt. Amikor az ügyfelek nem tették, amit mondtam nekik, tanácstalan voltam. Ítélkeztem felette. Azt hittem, lusta. Bármilyen magatartás, amely elmaradt a tervtől, nyilvánvalóan az akaraterő és az elkötelezettség kudarca volt, és süket fülekre találnék a kifogásaikra.

Néhány év frusztráció után fontos felfedezést tettem. Amikor az ügyfelek először keresnek fel személyi edzőt, nagyon kiszolgáltatott helyzetben vannak. Lényegében elismeri a vereségét, és segítségre van szüksége ettől a gyakran fiatalabb, fittebb embertől. Azok a célok, amelyeket szívesen megosztanak, gyakran inkább a konvencióhoz kapcsolódnak, mint a tényleges értékvezérelt szükségletekhez.

Például a „fogyni akarok” elvárt cél a személyi edző tanácsának kikérésével kapcsolatban. Egy új ügyfél általában örömmel osztja ezt a célt. Egy új ügyfél azonban sokkal kevésbé érezné jól magát, ha valami ilyesmit mondana: "Újra szeretném érezni az önbecsülést. Kapcsolataim és hozzáállásaim évek óta negatív spirálban vannak, és az egészségem megfizette az árát."

Ha egy egészségügyi és testmozgási szakember csak azt akarja hallani, hogy „fogyni akarok”, és innen indul, akkor elszalasztja a lehetőséget, hogy kapcsolatba lépjen az ügyféllel.Igen, ténylegIgények és igények. Az előző példában egy személyi edző, aki valóban meghallgatja ügyfelét, és az első néhány hétben az ítélettől független megfigyeléseket végez, ráhangolódhat az ügyfél tevékenységének fontosságára.Igen, ténylegIgények és igények. A személyi edző ezután módosíthatja elvárásait, programozását és megközelítését.

Valószínű, hogy a munkamenetek egyszerű megjelenése fontos lépés a megfelelő irányba az ügyfél számára. Talán nevetniük kell és élvezniük kell a testmozgást, ahelyett, hogy betartanák a szabályozott protokollokat. Amikor egy tréner megadhatja, mit csinál az ügyfélIgen, ténylegAz igények és igények függvényében az objektívebb célok elérésének folyamata könnyebbé és fenntarthatóbbá válik.

Mivel még több mint 20 évet várok gyakorlati szakemberként, remélem, hogy ez az áttekintés betekintést nyújtott abba, hogyan tanulhatsz többet, hogyan lehetsz több és hogyan szolgálhatsz évről évre többet.