Quello che avrei voluto sapere quando ho iniziato la mia carriera di personal trainer

Mentre rifletto sui miei oltre 20 anni come professionista dell'esercizio fisico, ho la fortuna di potermi guadagnarmi da vivere ispirando gli altri a vivere uno stile di vita sano. Questo mi rinvigorisce ed emoziona mentre aspetto con impazienza le molte vite su cui potrò avere un impatto positivo nei prossimi 20 anni. Tuttavia, se mi guardo indietro, non posso fare a meno di pensare alle cose che avrei voluto sapere quando ho iniziato la mia carriera, più di vent'anni fa.

Ripensando ai miei oltre 20 anni come professionista dello sport, ho la fortuna di potermi guadagnarmi da vivere ispirando gli altri a vivere uno stile di vita sano. Questo mi rinvigorisce ed emoziona mentre aspetto con impazienza le molte vite su cui potrò avere un impatto positivo nei prossimi 20 anni. Tuttavia, guardando indietro, non posso fare a meno di pensare alle cose che avrei voluto sapere sulla carriera di professionista dell'esercizio fisico quando ho iniziato, più di vent'anni fa.

Pur apprezzando il lungo processo di tentativi ed errori che ho sperimentato, condivido alcune delle mie intuizioniDesiderioQuando ho iniziato la mia carriera come personal trainer sapevo che volevo dare la possibilità a nuovi professionisti della salute e dell'esercizio fisico di avere un impatto ancora maggiore per tutta la vita.

Che tu stia pensando di diventare un professionista della salute e dell'esercizio fisico o che tu sia agli inizi/settimane/anni della tua carriera, ecco 20 anni di intuizioni che puoi mettere in pratica oggi.

Le competenze commerciali e di marketing sono fondamentali

Quando sono entrato nella professione di personal trainer, avevo l’impressione che finché avessi saputo molto sulla programmazione degli esercizi, avrei potuto fare molta strada nella mia carriera. Tuttavia, ho imparato presto che dovevo distinguermi dalla massa per attirare i clienti.

Ho lottato con questo finché non ho scoperto l'importanza di commercializzare i miei servizi sia nella palestra in cui lavoravo che nella comunità locale. Per me, questo significava creare contenuti preziosi e coerenti (inclusi blog, video e conversazioni locali) e renderli rilevanti per i potenziali clienti nella nostra palestra e non solo.

Dovevo sentirmi a mio agio nell'incontrare e parlare con nuove persone dentro e fuori dalla palestra. Ho anche imparato che il modo in cui guardavo, parlavo e agivo faceva parte di un "marchio" personale, quindi dovevo decidere cosa quel marchio avrebbe dovuto rappresentare e chi esattamente avrebbe dovuto attrarre.

Dopo aver esposto alcune nozioni di base sul marketing e compilato il mio programma, ho scoperto i limiti intrinseci dello scambio di tempo con denaro. Come personal trainer, venivo pagato solo per le ore lavorate. Naturalmente, ognuno di noi può lavorare solo per un certo numero di ore al giorno. Se mai avessi voluto aiutare più persone e guadagnare più soldi, avrei dovuto capire come utilizzare meglio il mio tempo.

Per anni, sia il mio reddito che il mio impatto sono stati relativamente stagnanti. Ho avuto un impatto sullo stesso numero di vite e sono stato pagato lo stesso per questo. Se ero malato o se un cliente andava in vacanza, non venivo pagato. Poiché il costo della vita continuava ad aumentare, mi chiedevo se potevo permettermi di continuare la carriera che avevo scelto.

Fortunatamente, mi ero circondato di mentori che mi hanno mostrato come utilizzare la mia esperienza e conoscenza per trovare altri modi per generare reddito e avere un impatto positivo sulla vita. Ho imparato come creare e commercializzare prodotti che possono aiutare migliaia di persone. Dopo aver fatto domanda più volte per diventare relatore del settore, sono stato finalmente accettato e ho trovato il modo di aumentare il valore dei miei servizi in modo da poter aumentare i miei prezzi.

Questa espansione delle mie capacità imprenditoriali mi ha permesso non solo di continuare ad avere un impatto positivo sui miei attuali clienti, ma anche su di loroMigliaiaDi più. Soprattutto non dovevo più chiedermi se potevo restare nel mio lavoro.

Sono necessari investimenti nella formazione continua

Quando ho iniziato la formazione personale, ero orgoglioso delle conoscenze acquisite durante la mia laurea quadriennale in scienze motorie. Inoltre, avevo completato uno stage di un anno come allenatore di forza e condizionamento fisico presso l'Olympic Training Center di San Diego, in California, e avevo ricevuto numerose certificazioni da organizzazioni rispettabili. Cos'altro c'era da imparare?

La risposta? Tanto!

La mia resistenza ad imparare dagli altri nei primi anni ha ostacolato in modo significativo la mia crescita professionale. È stato solo quando ho trovato la forza di ammettere quello che erononSo di essere stato in grado di abbracciare il processo di sviluppo della mia conoscenza e del mio approccio.

Ho scoperto che più ero disposto a imparare da conferenze, mentori, libri e altre risorse, più opportunità avevo di crescere e svilupparmi. Sebbene questi investimenti spesso richiedano i miei fondi limitati, hanno costantemente prodotto rendimenti drammatici.

Il successo non deriva dal rimanere gli stessi; deriva dalla capacità di adattarsi e cambiare. Alla fine ho fissato l’obiettivo annuale di imparare di più, essere di più e servire di più rispetto all’anno precedente.

Non puoi farlo da solo

All'inizio della mia carriera, avevo una mentalità "me contro altri personal trainer". Dopotutto, stavamo competendo per i clienti. Perché dovrei condividere le mie conoscenze o intuizioni con loro? Perché dovrei voler sentire quello che dicono? Io avevo ragione, loro sbagliavano e quando i clienti se ne sono accorti, hanno scelto i miei servizi. Mi imbarazza dire che ho adottato questa mentalità nei primi anni della mia carriera.

Non sorprende che mi sentissi come se fossi su un'isola. Senza la capacità di entrare in contatto con gli altri in una situazione simile, era difficile crescere. Quando si trattava di aiutare i miei clienti e far crescere la mia attività, potevo contare solo sulle mie conoscenze. Tuttavia, ero riluttante ad abbracciare l’idea di cercare un mentore. Avevo la sensazione di disturbarla. Fortunatamente, è stato il consiglio di un mentore che mi ha permesso di rompere questa mentalità da “isola”.

Invece di raccogliere le mie conoscenze ed esperienze, il mio mentore mi ha incoraggiato a condividerle con altri professionisti attraverso conferenze, blog e altre piattaforme. Ho iniziato con la palestra in cui lavoravo. All'inizio ero titubante perché non volevo aiutare la concorrenza. Mi sono reso conto subito che più condividevo, più loro avrebbero condiviso con me e sono stato in grado di servire meglio i miei clienti e far crescere la mia carriera in modo più efficace.

Alla fine, ho costruito una rete di professionisti provenienti da tutti gli Stati Uniti, che nel corso degli anni si è ampliata fino a includere professionisti dell'esercizio fisico provenienti da quasi tutti i continenti (scusate l'Antartide!). La volontà di condividere le mie conoscenze e di ascoltare gli altri ha offerto infinite opportunità sia ai miei clienti che a me stesso.

L'ascolto è fondamentale

Quando ho iniziato la formazione personale, non vedevo l'ora di condividere le mie conoscenze. Dopotutto, credevo che questo fosse ciò per cui i clienti mi pagavano. Naturalmente, questo atteggiamento ha portato a una conversazione molto unilaterale tra me e i miei clienti – “Se vuoi perdere peso, ecco cosa devi fare” – e quella è stata la fine. Quando i clienti non facevano quello che dicevo loro, ero perplesso. L'ho giudicata. Pensavo fosse pigra. Qualsiasi comportamento non conforme ai piani era ovviamente un fallimento di forza di volontà e impegno, e avrei fatto orecchie da mercante alle loro scuse.

Dopo alcuni anni di frustrazione, ho fatto un’importante scoperta. Quando i clienti si rivolgono per la prima volta a un personal trainer, si trovano in una posizione molto vulnerabile. Stai essenzialmente ammettendo la sconfitta e hai bisogno dell'aiuto di questa persona spesso più giovane e più in forma. Gli obiettivi che si sentono a proprio agio nel condividere spesso hanno più a che fare con le convenzioni che con i reali bisogni guidati dal valore.

Ad esempio, “Voglio perdere peso” è un obiettivo atteso associato alla richiesta del consiglio di un personal trainer. Un nuovo cliente è generalmente felice di condividere questo obiettivo. Tuttavia, un nuovo cliente si sentirebbe molto meno a suo agio nel dire qualcosa del tipo: "Voglio sentire di nuovo autostima. Le mie relazioni e il mio atteggiamento sono in una spirale negativa da anni e la mia salute ne ha pagato il prezzo".

Se un professionista della salute e dell’esercizio fisico è disposto solo a sentire “Voglio perdere peso” e partire da lì, perde l’opportunità di interagire con un clienteSì, davveroDesideri e bisogni. Nell'esempio precedente, un personal trainer che ascolta veramente il proprio cliente e fa osservazioni indipendenti dal giudizio nelle prime settimane insieme può sintonizzarsi sull'importanza di ciò che il cliente sta facendoSì, davveroDesideri e bisogni. Il personal trainer può quindi adattare le proprie aspettative, programmazione e approccio.

È probabile che il semplice fatto di presentarsi alle sedute sia un passo importante nella giusta direzione per il cliente. Forse hanno bisogno di ridere e godersi l’esercizio invece di aderire ai protocolli regolamentati. Quando un formatore può inserire ciò che sta facendo un clienteSì, davveroDesideri e bisogni, il processo per raggiungere gli obiettivi più oggettivi diventa più semplice e sostenibile.

Mentre attendo con ansia altri 20 e più anni come professionista dell'esercizio fisico, spero che questa recensione ti abbia dato un'idea di come puoi imparare di più, essere di più e servire di più ogni anno.