Suche
Mąstydamas apie daugiau nei 20 metų, kaip mankštos profesionalas, man pasisekė, kad galiu užsidirbti pragyvenimui įkvėpdamas kitus gyventi sveiką gyvenimo būdą. Tai mane pagyvina ir jaudina, nes laukiu daugybės gyvenimų, kuriuos galiu teigiamai paveikti per ateinančius 20 metų. Tačiau, žvelgdamas atgal, negaliu negalvoti apie dalykus, kuriuos norėčiau žinoti, kai pradėjau savo karjerą daugiau nei prieš du dešimtmečius.
Žvelgdamas į daugiau nei 20 sporto profesionalo metų, man pasisekė, kad galiu užsidirbti pragyvenimui įkvėpdamas kitus gyventi sveiką gyvenimo būdą. Tai mane pagyvina ir jaudina, nes laukiu daugybės gyvenimų, kuriuos galiu teigiamai paveikti per ateinančius 20 metų. Tačiau žvelgdamas atgal, negaliu negalvoti apie dalykus, kurių norėjau žinoti apie mankštos profesionalo karjerą, kai pradėjau daugiau nei prieš du dešimtmečius.
Nors vertinu ilgą bandymų ir klaidų procesą, kurį patyriau, dalinuosi kai kuriomis savo įžvalgomisNorasKai pradėjau asmeninio trenerio karjerą, žinojau, kad noriu įgalinti naujus sveikatos ir mankštos specialistus, kad jie padarytų dar didesnį poveikį visam gyvenimui.
Nesvarbu, ar ketinate tapti sveikatos ir mankštos profesionalu, ar tik pradedate savo karjerą, pateikiame 20 metų įžvalgas, kurias galite pritaikyti šiandien.
Verslo ir rinkodaros įgūdžiai yra labai svarbūs
Kai įstojau į asmeninio treniravimo profesiją, susidariau įspūdį, kad tol, kol daug išmanau apie pratimų programavimą, savo karjeroje galiu nueiti toli. Tačiau greitai sužinojau, kad norint pritraukti klientų reikia išsiskirti iš minios.
Su tuo kovojau, kol atradau savo paslaugų rinkodaros svarbą sporto salėje, kurioje dirbau, ir vietinėje bendruomenėje. Man tai buvo vertingo, nuoseklaus turinio (įskaitant tinklaraščius, vaizdo įrašus ir vietinius pokalbius) kūrimas ir aktualus potencialiems mūsų sporto salėje ir už jos ribų.
Turėjau patogiai susitikti ir kalbėtis su naujais žmonėmis sporto salėje ir iš jos. Taip pat sužinojau, kad tai, kaip atrodau, kalbu ir elgiuosi, yra asmeninio „prekės ženklo“ dalis, todėl turėjau nuspręsti, ką tas prekės ženklas turėtų atstovauti ir ką būtent jis turėtų pritraukti.
Išdėstęs kai kuriuos rinkodaros pagrindus ir užpildęs tvarkaraštį, atradau būdingus laiko keitimo pinigus apribojimus. Kaip asmeninis treneris, man buvo mokama tik už išdirbtas valandas. Žinoma, per dieną kiekvienas iš mūsų gali dirbti tik tiek valandų. Jei kada nors norėjau padėti daugiau žmonių ir uždirbti daugiau pinigų, turėjau sugalvoti, kaip geriau išnaudoti savo laiką.
Daugelį metų tiek mano pajamos, tiek poveikis buvo palyginti sustingęs. Aš paveikiau tiek pat gyvybių ir už tai gavau tiek pat atlyginimo. Jei sirgdavau ar klientas išvažiuodavo atostogauti, atlyginimo negavau. Kadangi pragyvenimo išlaidos ir toliau didėjo, suabejojau, ar galiu sau leisti likti pasirinktoje profesijoje.
Laimei, buvau apsuptas mentorių, kurie parodė, kaip panaudoti savo patirtį ir žinias ieškant kitų būdų gauti pajamų ir teigiamai paveikti gyvenimą. Sužinojau, kaip kurti ir parduoti produktus, kurie gali padėti tūkstančiams žmonių. Kelis kartus teikęs paraišką tapti pramonės pranešėju, pagaliau buvau priimtas ir radau būdų, kaip padidinti savo paslaugų vertę, kad galėčiau padidinti savo kainas.
Šis verslo įgūdžių išplėtimas leido man ne tik toliau daryti teigiamą poveikį dabartiniams savo klientams, bet ir jiems.TūkstančiaiDaugiau. Svarbiausia, man nebereikėjo savęs klausti, ar galiu likti savo darbe.
Būtina investuoti į tolesnius mokymus
Kai pradėjau asmenines treniruotes, didžiavausi žiniomis, kurias įgijau per ketverius metus trukusį mankštos mokslo laipsnį. Be to, atlikau metų trukmės jėgos ir pasiruošimo trenerio stažuotę Olimpiniame treniruočių centre San Diege, Kalifornijoje, ir gavau daugybę gerbiamų organizacijų sertifikatų. Ko dar buvo ko išmokti?
Atsakymas? daug!
Mano pasipriešinimas mokymuisi iš kitų pirmaisiais metais labai trukdė mano karjeros augimui. Tik tada, kai radau jėgų pripažinti, kas esuneŽinau, kad man pavyko įsisavinti savo žinių ir požiūrio tobulinimo procesą.
Sužinojau, kad kuo daugiau noriu mokytis iš konferencijų, mentorių, knygų ir kitų išteklių, tuo daugiau galimybių augti ir tobulėti. Nors šioms investicijoms dažnai reikalingos mano ribotos lėšos, jos nuolat davė dramatišką grąžą.
Sėkmė neatneša išlikimo tokia pati; tai kyla iš gebėjimo prisitaikyti ir keistis. Išsikėliau metinį tikslą išmokti daugiau, būti daugiau ir tarnauti daugiau nei praėjusiais metais.
Jūs negalite to padaryti vienas
Karjeros pradžioje turėjau mąstyseną „aš prieš kitus asmeninius trenerius“. Juk konkuravome dėl klientų. Kodėl turėčiau su jais dalytis savo žiniomis ar įžvalgomis? Kodėl aš norėčiau išgirsti, ką jie sako? Aš buvau teisus, jie klydo ir kai klientai tai suprato, jie pasirinko mano paslaugas. Man gėda pasakyti, kad tokį mentalitetą perėmiau pirmaisiais savo karjeros metais.
Nenuostabu, kad jaučiausi tarsi saloje. Neturint galimybės susisiekti su kitais panašioje situacijoje, buvo sunku augti. Kai reikėjo padėti savo klientams ir plėsti verslą, turėjau tik savo žinias, kuriomis galėjau pasinaudoti. Tačiau aš nesiryžau priimti minties ieškoti mentoriaus. Jaučiausi taip, lyg jai trukdau. Laimei, būtent mentoriaus patarimas leido man sulaužyti šį „salos“ mentalitetą.
Užuot kaupęs savo žinias ir patirtį, mano mentorius skatino dalintis jomis su kitais specialistais per paskaitas, tinklaraščius ir kitas platformas. Pradėjau nuo sporto salės, kurioje dirbau. Iš pradžių dvejojau, nes nenorėjau padėti savo konkurencijai. Greitai supratau, kad kuo daugiau dalinuosi, tuo daugiau jie pasidalins su manimi, o aš galėjau geriau aptarnauti savo klientus ir efektyviau plėsti karjerą.
Galiausiai sukūriau profesionalų tinklą iš visos JAV, kuris bėgant metams išsiplėtė, įtraukdamas mankštos specialistus iš beveik visų žemynų (atsiprašau, Antarktida!). Noras dalintis savo žiniomis ir klausytis kitų suteikė begalines galimybes tiek mano klientams, tiek man pačiam.
Klausymas yra labai svarbus
Kai pradėjau asmenines treniruotes, nekantravau pasidalinti savo žiniomis. Juk tikėjau, kad už tai pirmiausia man moka klientai. Žinoma, toks požiūris paskatino labai vienpusišką pokalbį tarp mano klientų ir manęs – „Jei nori numesti svorio, štai ką tau reikia daryti“ – ir viskas tuo baigėsi. Kai klientai nedarytų to, ką jiems sakiau, buvau netekęs. Aš ją nuteisiau. Maniau, kad ji tinginė. Bet koks elgesys, kuris neatitiko plano, akivaizdžiai buvo valios ir įsipareigojimo nesėkmė, ir aš neklausčiau jų pasiteisinimų.
Po kelerių metų nusivylimo padariau svarbų atradimą. Kai klientai pirmą kartą ateina pas asmeninį trenerį, jie yra labai pažeidžiamoje padėtyje. Jūs iš esmės pripažįstate pralaimėjimą ir jums reikia pagalbos iš šio dažnai jaunesnio, tvirtesnio žmogaus. Tikslai, kuriais jiems patogu dalytis, dažnai yra labiau susiję su susitarimu, o ne su tikrais vertybiniais poreikiais.
Pavyzdžiui, „noriu numesti svorio“ yra laukiamas tikslas, susijęs su asmeninio trenerio patarimu. Naujas klientas paprastai džiaugiasi galėdamas pasidalinti šiuo tikslu. Tačiau naujas klientas jaustųsi daug mažiau patogiai sakydamas kažką panašaus į: "Aš noriu vėl jausti savo vertę. Mano santykiai ir požiūris daugelį metų buvo neigiamos spiralės, o mano sveikata sumokėjo kainą."
Jei sveikatos ir mankštos specialistas nori tik išgirsti „noriu numesti svorio“ ir toliau eiti, jis praranda galimybę bendrauti su klientu.Taip, tikraiNorai ir poreikiai. Ankstesniame pavyzdyje asmeninis treneris, kuris tikrai klauso savo kliento ir per pirmąsias kelias savaites kartu atlieka stebėjimus nepriklausomai nuo sprendimo, gali prisitaikyti prie to, ką klientas daro.Taip, tikraiNorai ir poreikiai. Tada asmeninis treneris gali pakoreguoti savo lūkesčius, programavimą ir požiūrį.
Tikėtina, kad tiesiog atvykimas į užsiėmimus yra svarbus žingsnis klientui tinkama linkme. Galbūt jiems reikia juoktis ir mėgautis mankšta, o ne laikytis reglamentuotų protokolų. Kai treneris gali įvesti, ką klientas daroTaip, tikraiNorai ir poreikiai, objektyvesnių tikslų siekimo procesas tampa lengvesnis ir tvaresnis.
Kadangi laukiu dar 20 ir daugiau metų kaip mankštos profesionalas, tikiuosi, kad ši apžvalga suteikė jums supratimo apie tai, kaip kiekvienais metais galite išmokti daugiau, būti daugiau ir tarnauti daugiau.