Wat ik wou dat ik wist toen ik aan mijn persoonlijke trainingscarrière begon

Als ik terugkijk op mijn ruim twintig jaar als bewegingsprofessional, heb ik het geluk dat ik de kost kan verdienen door anderen te inspireren een gezonde levensstijl te leiden. Dit geeft mij kracht en opwinding terwijl ik uitkijk naar de vele levens die ik de komende twintig jaar positief kan beïnvloeden. Maar als ik terugkijk, kan ik niet anders dan nadenken over de dingen die ik wenste dat ik wist toen ik mijn carrière begon, meer dan twintig jaar geleden.

Terugkijkend op mijn ruim 20 jaar als sportprofessional, heb ik het geluk dat ik de kost kan verdienen door anderen te inspireren een gezonde levensstijl te leiden. Dit geeft mij kracht en opwinding terwijl ik uitkijk naar de vele levens die ik de komende twintig jaar positief kan beïnvloeden. Maar als ik terugkijk, kan ik niet anders dan nadenken over de dingen die ik wenste dat ik wist over een carrière als bewegingsprofessional toen ik ruim twintig jaar geleden begon.

Hoewel ik het langdurige proces van vallen en opstaan ​​waardeer, deel ik enkele van mijn inzichtenWensToen ik mijn carrière als personal trainer begon, wist ik dat ik nieuwe gezondheids- en bewegingsprofessionals in staat wilde stellen een nog grotere levenslange impact te maken.

Of je er nu over nadenkt om een ​​gezondheids- en bewegingsprofessional te worden of je bevindt je nog in de begindagen/weken/jaren van je carrière, hier zijn 20 jaar aan inzichten die je vandaag nog in de praktijk kunt brengen.

Zakelijke en marketingvaardigheden zijn van cruciaal belang

Toen ik in het personal training-vak stapte, had ik de indruk dat zolang ik veel wist over het programmeren van oefeningen, ik ver kon komen in mijn carrière. Ik kwam er echter al snel achter dat ik me moest onderscheiden van de massa om klanten aan te trekken.

Ik worstelde hiermee totdat ik ontdekte hoe belangrijk het is om mijn diensten op de markt te brengen, zowel in de sportschool waar ik werkte als in de lokale gemeenschap. Voor mij betekende dit het creëren van waardevolle, consistente inhoud (waaronder blogs, video's en lokale gesprekken) en deze relevant maken voor potentiële klanten in onze sportschool en daarbuiten.

Ik moest me op mijn gemak voelen bij het ontmoeten en praten met nieuwe mensen, zowel binnen als buiten de sportschool. Ik leerde ook dat de manier waarop ik eruitzag, sprak en handelde deel uitmaakte van een persoonlijk ‘merk’, dus moest ik beslissen wat dat merk moest vertegenwoordigen en wie het precies moest aantrekken.

Nadat ik wat basisprincipes van marketing had uiteengezet en mijn planning had ingevuld, ontdekte ik de inherente beperkingen van het uitwisselen van tijd voor geld. Als personal trainer kreeg ik alleen betaald voor de uren die ik werkte. Natuurlijk zijn er maar een beperkt aantal uren dat ieder van ons per dag kan werken. Als ik ooit meer mensen wilde helpen en meer geld wilde verdienen, moest ik bedenken hoe ik mijn tijd beter kon gebruiken.

Jarenlang bleven zowel mijn inkomen als mijn impact relatief stagneren. Ik had een impact op hetzelfde aantal levens en kreeg er hetzelfde voor betaald. Als ik ziek was of als een klant op vakantie ging, kreeg ik niet betaald. Terwijl de kosten van levensonderhoud bleven stijgen, vroeg ik me af of ik het me kon veroorloven om in de door mij gekozen carrière te blijven.

Gelukkig had ik mezelf omringd met mentoren die me lieten zien hoe ik mijn ervaring en kennis kon gebruiken om andere manieren te vinden om inkomsten te genereren en levens positief te beïnvloeden. Ik heb geleerd hoe ik producten kan maken en op de markt kan brengen die duizenden mensen kunnen helpen. Nadat ik me verschillende keren had aangemeld om spreker in de sector te worden, werd ik eindelijk geaccepteerd en vond ik manieren om de waarde van mijn diensten te vergroten, zodat ik mijn prijzen kon verhogen.

Door deze uitbreiding van mijn zakelijke vaardigheden kon ik niet alleen een positieve impact blijven hebben op mijn huidige klanten, maar ook op henDuizendenMeer. Bovenal hoefde ik mij niet meer af te vragen of ik wel in mijn baan kon blijven.

Investeringen in bijscholing zijn noodzakelijk

Toen ik met persoonlijke training begon, was ik trots op de kennis die ik had opgedaan tijdens mijn vierjarige opleiding bewegingswetenschappen. Bovendien had ik een jaar lang stage gelopen als kracht- en conditiecoach bij het Olympic Training Center in San Diego, Californië en heb ik meerdere certificeringen ontvangen van gerenommeerde organisaties. Wat viel er nog meer te leren?

Het antwoord? Veel!

Mijn weerstand tegen het leren van anderen in de beginjaren belemmerde mijn carrièregroei aanzienlijk. Pas toen ik de kracht vond om toe te geven wat ik wasnietIk weet dat ik het proces van het ontwikkelen van mijn kennis en aanpak heb kunnen omarmen.

Ik ontdekte dat hoe meer ik bereid was te leren van conferenties, mentoren, boeken en andere bronnen, hoe meer kansen ik kreeg om te groeien en me te ontwikkelen. Hoewel deze investeringen vaak mijn beperkte middelen vergen, hebben ze consequent dramatische rendementen opgeleverd.

Succes komt niet voort uit hetzelfde blijven; het komt voort uit het vermogen om zich aan te passen en te veranderen. Uiteindelijk heb ik een jaarlijks doel gesteld om meer te leren, meer te zijn en meer te dienen dan het jaar ervoor.

Je kunt het niet alleen

In het begin van mijn carrière had ik een ‘ik versus andere personal trainers’-mentaliteit. We concurreerden tenslotte om klanten. Waarom zou ik mijn kennis of inzichten met hen delen? Waarom zou ik willen horen wat ze zeggen? Ik had gelijk, zij hadden ongelijk en toen klanten zich dit realiseerden, kozen ze voor mijn diensten. Ik schaam me om te zeggen dat ik deze mentaliteit in de eerste jaren van mijn carrière heb aangenomen.

Het zal geen verrassing zijn dat ik het gevoel had dat ik op een eiland was. Zonder de mogelijkheid om anderen in een vergelijkbare situatie te bereiken, was het moeilijk om te groeien. Als het ging om het helpen van mijn klanten en het laten groeien van mijn bedrijf, had ik alleen mijn eigen kennis om op terug te vallen. Ik aarzelde echter om het idee te omarmen om een ​​mentor te zoeken. Het voelde alsof ik haar stoorde. Gelukkig was het dankzij het advies van een mentor dat ik deze ‘eilandmentaliteit’ kon doorbreken.

In plaats van mijn kennis en ervaring te verzamelen, moedigde mijn mentor mij aan om deze met andere professionals te delen via lezingen, blogs en andere platforms. Ik begon met de sportschool waar ik werkte. In eerste instantie aarzelde ik omdat ik mijn concurrentie niet wilde helpen. Ik besefte al snel dat hoe meer ik deelde, hoe meer zij met mij zouden delen, en dat ik mijn klanten beter van dienst kon zijn en mijn carrière effectiever kon laten groeien.

Uiteindelijk heb ik een netwerk opgebouwd van professionals uit de hele VS, dat zich in de loop der jaren heeft uitgebreid met bewegingsprofessionals uit bijna elk continent (sorry Antarctica!). De bereidheid om mijn kennis te delen en naar anderen te luisteren heeft eindeloze mogelijkheden geboden voor zowel mijn cliënten als mijzelf.

Luisteren is cruciaal

Toen ik begon met personal training kon ik niet wachten om mijn kennis te delen. Ik geloofde tenslotte dat dit was waarvoor klanten mij in de eerste plaats betaalden. Deze houding leidde uiteraard tot een zeer eenzijdig gesprek tussen mijn cliënten en mij – “Als je wilt afvallen, dan is dit wat je moet doen” – en daarmee was het afgelopen. Als klanten niet zouden doen wat ik ze vertelde, stond ik met verlies. Ik veroordeelde haar. Ik dacht dat ze lui was. Elk gedrag dat niet voldeed aan het plan was duidelijk een gebrek aan wilskracht en toewijding, en ik zou doof blijven voor hun excuses.

Na een paar jaar frustratie deed ik een belangrijke ontdekking. Wanneer klanten voor het eerst een personal trainer bezoeken, bevinden ze zich in een zeer kwetsbare positie. Je geeft in feite toe dat je verslagen bent en dat je hulp nodig hebt van deze vaak jongere, fittere persoon. De doelen die zij graag delen, hebben vaak meer te maken met conventies dan met werkelijke waardegedreven behoeften.

‘Ik wil afvallen’ is bijvoorbeeld een verwacht doel dat wordt geassocieerd met het inwinnen van advies bij een personal trainer. Een nieuwe klant deelt dit doel doorgaans graag. Een nieuwe cliënt zou zich echter veel minder op zijn gemak voelen door iets te zeggen als: "Ik wil weer mijn eigenwaarde voelen. Mijn relaties en houding bevinden zich al jaren in een negatieve spiraal en mijn gezondheid heeft de prijs betaald."

Als een gezondheids- en bewegingsprofessional alleen maar wil horen ‘Ik wil afvallen’ en van daaruit verder wil gaan, mist hij de kans om met een cliënt in gesprek te gaan.Ja, echt waarWensen en behoeften. In het vorige voorbeeld kan een personal trainer die echt naar zijn cliënt luistert en de eerste paar weken samen observaties maakt, onafhankelijk van oordeel, afstemmen op het belang van wat de cliënt doetJa, echt waarWensen en behoeften. De personal trainer kan dan zijn verwachtingen, programmering en aanpak aanpassen.

Het is waarschijnlijk dat het simpelweg verschijnen voor sessies een belangrijke stap in de goede richting is voor de cliënt. Misschien moeten ze lachen en genieten van lichaamsbeweging in plaats van zich aan gereguleerde protocollen te houden. Wanneer een trainer kan aangeven wat een cliënt doetJa, echt waarWensen en behoeften, het proces om de meer objectieve doelen te bereiken wordt eenvoudiger en duurzamer.

Terwijl ik uitkijk naar nog eens twintig jaar als bewegingsprofessional, hoop ik dat deze recensie je inzicht heeft gegeven in hoe je elk jaar meer kunt leren, meer kunt zijn en meer kunt dienen.