Det jeg skulle ønske jeg visste da jeg startet min personlige treningskarriere

Når jeg reflekterer over mine 20+ år som treningsprofesjonell, er jeg heldig som kan tjene til livets opphold ved å inspirere andre til å leve en sunn livsstil. Dette styrker og begeistrer meg når jeg ser frem til de mange livene jeg kan påvirke positivt i løpet av de neste 20 årene. Men når jeg ser tilbake, kan jeg ikke la være å tenke på de tingene jeg skulle ønske jeg visste da jeg startet min karriere for mer enn to tiår siden.

Når jeg ser tilbake på mine 20+ år som sportsprofesjonell, er jeg heldig som kan tjene til livets opphold ved å inspirere andre til å leve en sunn livsstil. Dette styrker og begeistrer meg når jeg ser frem til de mange livene jeg kan påvirke positivt i løpet av de neste 20 årene. Men når jeg ser tilbake, kan jeg ikke la være å tenke på tingene jeg skulle ønske jeg visste om en karriere som treningsprofesjonell da jeg startet for mer enn to tiår siden.

Selv om jeg setter pris på den lange prosessen med prøving og feiling jeg opplevde, deler jeg noen av mine innsikterØnskeJeg visste da jeg begynte min karriere som personlig trener at jeg ønsket å styrke nye helse- og treningsprofesjonelle til å gjøre en enda større livslang innvirkning.

Enten du tenker på å bli helse- og treningsprofesjonell eller er i de tidlige dagene/ukene/årene av karrieren din, her er 20 år med innsikt du kan sette ut i livet i dag.

Forretnings- og markedsføringsferdigheter er avgjørende

Da jeg begynte i personlig treningsfaget, var jeg under inntrykk av at så lenge jeg kunne mye om treningsprogrammering, kunne jeg nå langt i karrieren. Jeg lærte imidlertid raskt at jeg måtte skille meg ut fra mengden for å tiltrekke meg kunder.

Jeg slet med dette helt til jeg oppdaget viktigheten av å markedsføre tjenestene mine både på treningssenteret jeg jobbet på og i lokalmiljøet. For meg var dette å skape verdifullt, konsistent innhold (inkludert blogger, videoer og lokale samtaler) og gjøre det relevant for potensielle kunder i treningsstudioet vårt og utover.

Jeg måtte bli komfortabel med å møte og snakke med nye mennesker inn og ut av treningsstudioet. Jeg lærte også at måten jeg så ut, snakket og handlet på var en del av et personlig «merke», så jeg måtte bestemme hva det merket skulle representere og hvem det skulle tiltrekke seg.

Etter å ha lagt ut litt grunnleggende markedsføring og fylt ut timeplanen min, oppdaget jeg de iboende begrensningene ved å bytte tid mot penger. Som personlig trener fikk jeg kun betalt for timene jeg jobbet. Selvfølgelig er det bare så mange timer hver av oss kan jobbe i løpet av en dag. Hvis jeg noen gang ønsket å hjelpe flere mennesker og tjene mer penger, måtte jeg finne ut hvordan jeg kunne utnytte tiden min bedre.

I årevis forble både inntekten og virkningen min relativt stillestående. Jeg påvirket like mange liv og fikk det samme betalt for det. Hvis jeg var syk eller hvis en klient dro på ferie, fikk jeg ikke betalt. Ettersom levekostnadene fortsatte å stige, spurte jeg om jeg hadde råd til å bli i min valgte karriere.

Heldigvis hadde jeg omgitt meg med mentorer som viste meg hvordan jeg kunne bruke min erfaring og kunnskap til å finne andre måter å generere inntekt på og påvirke livet positivt. Jeg lærte å lage og markedsføre produkter som kan hjelpe tusenvis av mennesker. Etter å ha søkt om å bli bransjetaler flere ganger, ble jeg endelig akseptert og fant måter å øke verdien av tjenestene mine på, slik at jeg kunne øke prisene mine.

Denne utvidelsen av mine forretningsferdigheter tillot meg å ikke bare fortsette å ha en positiv innvirkning på mine nåværende kunder, men også på demTusenvisFlere. Fremfor alt trengte jeg ikke lenger å spørre meg selv om jeg kunne bli i jobben min.

Det er nødvendig med investeringer i videreutdanning

Da jeg begynte på personlig trening, var jeg stolt over kunnskapen jeg hadde fått fra min fireårige grad i treningsvitenskap. I tillegg hadde jeg fullført et år langt internship som styrke- og kondisjonstrener ved Olympic Training Center i San Diego, California og mottatt flere sertifiseringer fra anerkjente organisasjoner. Hva annet var det å lære?

Svaret? Mye!

Min motstand mot å lære av andre de første årene hindret min karrierevekst betydelig. Det var ikke før jeg fant styrken til å innrømme hva jeg varikkeJeg vet at jeg har vært i stand til å omfavne prosessen med å utvikle min kunnskap og tilnærming.

Jeg oppdaget at jo mer jeg var villig til å lære av konferanser, mentorer, bøker og andre ressurser, jo flere muligheter hadde jeg til å vokse og utvikle meg. Selv om disse investeringene ofte krever mine begrensede midler, har de konsekvent gitt dramatisk avkastning.

Suksess kommer ikke fra å forbli den samme; det kommer fra evnen til å tilpasse seg og endre seg. Jeg endte opp med å sette et årlig mål om å lære mer, være mer og tjene mer enn året før.

Du kan ikke gjøre det alene

Tidlig i min karriere hadde jeg en "meg versus andre personlige trenere"-tankegang. Vi konkurrerte tross alt om kundene. Hvorfor skal jeg dele min kunnskap eller innsikt med dem? Hvorfor vil jeg høre hva de sier? Jeg hadde rett, de tok feil, og da kundene innså dette, valgte de tjenestene mine. Jeg er flau over å si at jeg adopterte denne mentaliteten i de første årene av karrieren min.

Ikke overraskende følte jeg at jeg var på en øy. Uten evnen til å nå ut til andre i en lignende situasjon, var det vanskelig å vokse. Når det kom til å hjelpe kundene mine og utvide virksomheten min, hadde jeg kun min egen kunnskap å falle tilbake på. Jeg var imidlertid nølende med å omfavne ideen om å søke en mentor. Jeg følte at jeg forstyrret henne. Heldigvis var det rådet fra en mentor som tillot meg å bryte denne "øy"-mentaliteten.

I stedet for å samle min kunnskap og erfaring, oppmuntret min mentor meg til å dele den med andre fagfolk gjennom forelesninger, blogger og andre plattformer. Jeg begynte med treningsstudioet jeg jobbet på. Først var jeg nølende fordi jeg ikke ønsket å hjelpe konkurrentene mine. Jeg skjønte raskt at jo mer jeg delte, jo mer ville de dele med meg, og jeg var i stand til å betjene kundene mine bedre og utvide karrieren min mer effektivt.

Til syvende og sist bygde jeg et nettverk av fagfolk fra hele USA, som i løpet av årene har utvidet seg til å omfatte treningsprofesjonelle fra nesten alle kontinenter (beklager Antarktis!). Viljen til å dele min kunnskap og lytte til andre har gitt uendelige muligheter for både mine klienter og meg selv.

Å lytte er avgjørende

Da jeg begynte med personlig trening, kunne jeg ikke vente med å dele kunnskapen min. Tross alt trodde jeg at dette var det kundene betalte meg for å gjøre i utgangspunktet. Selvfølgelig førte denne holdningen til en veldig ensidig samtale mellom mine klienter og jeg - "Hvis du vil gå ned i vekt, her er det du trenger å gjøre" - og det var slutten på det. Når kundene ikke ville gjøre det jeg fortalte dem, var jeg rådvill. Jeg dømte henne. Jeg trodde hun var lat. Enhver oppførsel som falt under planen var åpenbart en svikt i viljestyrke og engasjement, og jeg ville slå det døve øret til deres unnskyldninger.

Etter noen år med frustrasjon gjorde jeg en viktig oppdagelse. Når klienter først kommer for å se en personlig trener, er de i en svært sårbar posisjon. Du innrømmer i hovedsak nederlag og trenger hjelp fra denne ofte yngre, sprekere personen. Målene de er komfortable med å dele har ofte mer med konvensjon å gjøre enn med faktiske verdidrevne behov.

For eksempel er "Jeg vil gå ned i vekt" et forventet mål knyttet til å søke råd fra en personlig trener. En ny kunde deler gjerne dette målet. Imidlertid vil en ny klient føle seg mye mindre komfortabel med å si noe sånt som: "Jeg vil føle meg selvverd igjen. Mine relasjoner og holdninger har vært i en negativ spiral i årevis, og helsen min har betalt prisen."

Hvis en helse- og treningspersonell bare er villig til å høre "Jeg vil gå ned i vekt" og gå derfra, går de glipp av muligheten til å engasjere seg med en klientJa, virkeligØnsker og behov. I det forrige eksemplet kan en personlig trener som virkelig lytter til klienten sin og gjør observasjoner uavhengig av dømmekraft i løpet av de første ukene sammen stille inn på viktigheten av det klienten gjørJa, virkeligØnsker og behov. Den personlige treneren kan deretter justere sine forventninger, programmering og tilnærming.

Det er sannsynlig at det å bare møte opp til økter er et viktig skritt i riktig retning for klienten. Kanskje de trenger å le og nyte trening i stedet for å følge regulerte protokoller. Når en trener kan legge inn hva en klient gjørJa, virkeligØnsker og behov, prosessen med å nå de mer objektive målene blir enklere og mer bærekraftig.

Mens jeg ser frem til ytterligere 20+ år som treningsprofesjonell, håper jeg denne anmeldelsen har gitt deg innsikt i hvordan du kan lære mer, bli mer og tjene mer hvert år.