O que eu gostaria de saber quando comecei minha carreira de treinamento pessoal

Ao refletir sobre meus mais de 20 anos como profissional de exercícios, tenho a sorte de poder ganhar a vida inspirando outras pessoas a terem um estilo de vida saudável. Isto revigora-me e entusiasma-me enquanto anseio pelas muitas vidas que poderei impactar positivamente nos próximos 20 anos. No entanto, ao olhar para trás, não posso deixar de pensar nas coisas que gostaria de saber quando comecei minha carreira, há mais de duas décadas.

Olhando para trás, para os meus mais de 20 anos como profissional do desporto, tenho a sorte de poder ganhar a vida inspirando outras pessoas a viver um estilo de vida saudável. Isto revigora-me e entusiasma-me enquanto anseio pelas muitas vidas que poderei impactar positivamente nos próximos 20 anos. No entanto, olhando para trás, não posso deixar de pensar nas coisas que gostaria de saber sobre uma carreira como profissional do exercício quando comecei, há mais de duas décadas.

Embora aprecie o longo processo de tentativa e erro que experimentei, compartilho alguns de meus insightsDesejarQuando comecei minha carreira como personal trainer, eu sabia que queria capacitar novos profissionais de saúde e exercícios para causar um impacto ainda maior ao longo da vida.

Esteja você pensando em se tornar um profissional de saúde e exercícios ou esteja nos primeiros dias/semanas/anos de sua carreira, aqui estão 20 anos de insights que você pode colocar em prática hoje.

Habilidades de negócios e marketing são críticas

Quando entrei na profissão de personal training, tive a impressão de que, desde que soubesse muito sobre programação de exercícios, poderia ir longe em minha carreira. No entanto, aprendi rapidamente que precisava me destacar na multidão para atrair clientes.

Lutei com isso até descobrir a importância de divulgar meus serviços tanto na academia onde trabalhava quanto na comunidade local. Para mim, isso significou criar conteúdo valioso e consistente (incluindo blogs, vídeos e conversas locais) e torná-lo relevante para clientes em potencial em nossa academia e além dela.

Eu tive que me sentir confortável em conhecer e conversar com novas pessoas dentro e fora da academia. Também aprendi que minha aparência, meu modo de falar e de agir faziam parte de uma “marca” pessoal, então tive que decidir o que essa marca deveria representar e quem exatamente ela deveria atrair.

Depois de definir alguns princípios básicos de marketing e preencher minha agenda, descobri as limitações inerentes à troca de tempo por dinheiro. Como personal trainer, recebi apenas pelas horas que trabalhei. É claro que há um determinado número de horas que cada um de nós pode trabalhar por dia. Se algum dia eu quisesse ajudar mais pessoas e ganhar mais dinheiro, teria que descobrir como usar melhor meu tempo.

Durante anos, tanto minha renda quanto meu impacto permaneceram relativamente estagnados. Impactei o mesmo número de vidas e recebi o mesmo por isso. Se eu estivesse doente ou se um cliente saísse de férias, não recebia. À medida que o custo de vida continuava a aumentar, questionei se teria condições de continuar na carreira que escolhi.

Felizmente, me cerquei de mentores que me mostraram como usar minha experiência e conhecimento para encontrar outras formas de gerar renda e impactar vidas positivamente. Aprendi como criar e comercializar produtos que podem ajudar milhares de pessoas. Depois de me inscrever várias vezes para me tornar palestrante do setor, finalmente fui aceito e encontrei maneiras de aumentar o valor dos meus serviços para poder aumentar meus preços.

Esta expansão das minhas competências empresariais permitiu-me não só continuar a ter um impacto positivo nos meus clientes atuais, mas também nelesMilharesMais. Acima de tudo, já não precisava de me perguntar se conseguiria continuar no meu emprego.

Investimentos em formação contínua são necessários

Quando comecei o treinamento pessoal, fiquei orgulhoso do conhecimento que adquiri em minha graduação de quatro anos em ciências do exercício. Além disso, completei um estágio de um ano como treinador de força e condicionamento físico no Centro Olímpico de Treinamento em San Diego, Califórnia, e recebi diversas certificações de organizações conceituadas. O que mais havia para aprender?

A resposta? Muito!

Minha resistência em aprender com outras pessoas nos primeiros anos prejudicou significativamente o crescimento de minha carreira. Só quando encontrei forças para admitir o que eu eranãoSei que consegui abraçar o processo de desenvolvimento do meu conhecimento e abordagem.

Descobri que quanto mais eu estava disposto a aprender com conferências, mentores, livros e outros recursos, mais oportunidades eu tinha de crescer e me desenvolver. Embora estes investimentos muitas vezes exijam os meus fundos limitados, têm produzido consistentemente retornos dramáticos.

O sucesso não vem de permanecer o mesmo; vem da capacidade de adaptação e mudança. Acabei estabelecendo uma meta anual de aprender mais, ser mais e servir mais do que no ano anterior.

Você não pode fazer isso sozinho

No início da minha carreira, eu tinha uma mentalidade “eu versus outros personal trainers”. Afinal, estávamos competindo por clientes. Por que devo compartilhar meu conhecimento ou percepções com eles? Por que eu iria querer ouvir o que eles dizem? Eu estava certo, eles estavam errados e quando os clientes perceberam isso escolheram meus serviços. Tenho vergonha de dizer que adotei essa mentalidade nos primeiros anos da minha carreira.

Não surpreendentemente, senti-me como se estivesse numa ilha. Sem a capacidade de alcançar outras pessoas em situação semelhante, era difícil crescer. Quando se tratava de ajudar meus clientes e expandir meus negócios, eu só tinha meu próprio conhecimento para me apoiar. No entanto, hesitei em abraçar a ideia de procurar um mentor. Eu senti como se a estivesse perturbando. Felizmente, foi o conselho de um mentor que me permitiu quebrar esta mentalidade de “ilha”.

Em vez de coletar meu conhecimento e experiência, meu mentor me incentivou a compartilhá-los com outros profissionais por meio de palestras, blogs e outras plataformas. Comecei na academia em que trabalhava. No começo fiquei hesitante porque não queria ajudar minha concorrência. Rapidamente percebi que quanto mais eu compartilhasse, mais eles compartilhariam comigo, e pude atender melhor meus clientes e desenvolver minha carreira de forma mais eficaz.

No final das contas, construí uma rede de profissionais de todos os Estados Unidos, que ao longo dos anos se expandiu para incluir profissionais de exercícios de quase todos os continentes (desculpe, Antártida!). A vontade de compartilhar meu conhecimento e ouvir os outros proporcionou oportunidades infinitas para meus clientes e para mim.

Ouvir é crucial

Quando comecei o treinamento pessoal, mal podia esperar para compartilhar meu conhecimento. Afinal, eu acreditava que era para isso que os clientes estavam me pagando para fazer. É claro que essa atitude levou a uma conversa muito unilateral entre meus clientes e eu – “Se você quer perder peso, aqui está o que você precisa fazer” – e ponto final. Quando os clientes não faziam o que eu lhes dizia, eu ficava perplexo. Eu a julguei. Achei que ela era preguiçosa. Qualquer comportamento que ficasse aquém do planejado era obviamente uma falta de força de vontade e comprometimento, e eu faria ouvidos moucos às suas desculpas.

Depois de alguns anos de frustração, fiz uma descoberta importante. Quando os clientes procuram um personal trainer pela primeira vez, eles ficam em uma posição muito vulnerável. Você está essencialmente admitindo a derrota e precisando da ajuda dessa pessoa, muitas vezes mais jovem e em boa forma. Os objetivos que eles se sentem confortáveis ​​em compartilhar muitas vezes têm mais a ver com convenções do que com necessidades reais orientadas por valores.

Por exemplo, “Quero perder peso” é um objetivo esperado associado à procura de aconselhamento de um personal trainer. Um novo cliente geralmente fica feliz em compartilhar essa meta. No entanto, um novo cliente se sentiria muito menos confortável dizendo algo como: "Quero sentir o valor próprio novamente. Meus relacionamentos e atitudes estão em uma espiral negativa há anos e minha saúde pagou o preço".

Se um profissional de saúde e exercício só está disposto a ouvir “Quero perder peso” e partir daí, está perdendo a oportunidade de interagir com um clienteSim, realmenteDesejos e necessidades. No exemplo anterior, um personal trainer que realmente ouve seu cliente e faz observações independentes de julgamento nas primeiras semanas juntos pode perceber a importância do que o cliente está fazendoSim, realmenteDesejos e necessidades. O personal trainer pode então ajustar suas expectativas, programação e abordagem.

É provável que simplesmente comparecer às sessões seja um passo importante na direção certa para o cliente. Talvez eles precisem rir e desfrutar dos exercícios em vez de aderir aos protocolos regulamentados. Quando um treinador pode informar o que um cliente está fazendoSim, realmenteQueres e necessidades, o processo de atingir metas mais objetivas torna-se mais fácil e sustentável.

Enquanto espero mais 20 anos como profissional do exercício, espero que esta revisão tenha lhe dado uma ideia de como você pode aprender mais, ser mais e servir mais a cada ano.