Ce mi -aș dori să știu când am început cariera de formare personală

Pe măsură ce reflectez asupra celor peste 20 de ani ai mei de profesionist în exerciții fizice, am norocul să pot să -mi câștig viața inspirându -i pe ceilalți să trăiască un stil de viață sănătos. Acest lucru mă revigorează și mă emoționează în timp ce aștept cu nerăbdare multe vieți pe care le pot impact pozitiv în următorii 20 de ani. Cu toate acestea, în timp ce privesc în urmă, nu mă pot abține să mă gândesc la lucrurile pe care mi -aș dori să le știam când mi -am început cariera acum mai bine de două decenii.

Privind înapoi la cei mai mulți ani de cei peste 20 de ani ca profesionist sportiv, am norocul să pot să -mi câștig viața, inspirându -i pe ceilalți să trăiască un stil de viață sănătos. Acest lucru mă revigorează și mă emoționează în timp ce aștept cu nerăbdare multe vieți pe care le pot impact pozitiv în următorii 20 de ani. Cu toate acestea, privind în urmă, nu pot să nu mă gândesc la lucrurile pe care aș dori să le știu despre o carieră ca profesionist în exerciții fizice când am început acum mai bine de două decenii.

În timp ce apreciez procesul îndelungat de încercare și eroare pe care l -am experimentat, împărtășesc câteva dintre ideile meleDorințăȘtiam când mi -am început cariera de antrenor personal, că vreau să împuternicesc noi profesioniști pentru sănătate și exerciții fizice pentru a avea un impact și mai mare pe tot parcursul vieții.

Fie că vă gândiți să deveniți profesionist în sănătate și exerciții fizice sau sunteți în primele zile/săptămâni/ani ai carierei, iată 20 de ani de perspective pe care le puteți pune în practică astăzi.

Abilitățile de afaceri și de marketing sunt critice

Când am intrat în profesia de formare personală, am fost sub impresia că atâta timp cât știam multe despre programarea exercițiilor fizice, puteam merge departe în cariera mea. Cu toate acestea, am aflat repede că trebuie să ies în evidență de mulțime pentru a atrage clienți.

M -am luptat cu asta până am descoperit importanța comercializării serviciilor mele atât la sala de sport la care am lucrat și în comunitatea locală. Pentru mine, acest lucru a creat un conținut valoros, consecvent (inclusiv bloguri, videoclipuri și conversații locale) și a făcut -o relevantă pentru perspectivele din sala noastră de sport și nu numai.

A trebuit să mă întâlnesc confortabil și să vorbesc cu oameni noi în și din sală. Am aflat, de asemenea, că modul în care am privit, am vorbit și am acționat a făcut parte dintr -un „brand” personal, așa că a trebuit să decid ce ar trebui să reprezinte acea marcă și pe cine ar trebui să atragă exact.

După ce am stabilit câteva elemente de bază de marketing și mi -am completat programul, am descoperit limitările inerente ale schimbului de timp pentru bani. În calitate de antrenor personal, am fost plătit doar pentru orele în care am lucrat. Desigur, există doar atâtea ore pe care fiecare dintre noi le poate lucra într -o zi. Dacă am vrut vreodată să ajut mai mulți oameni și să câștig mai mulți bani, a trebuit să -mi dau seama cum să folosesc mai bine timpul meu.

Ani de zile, atât venitul meu, cât și impactul au rămas relativ stagnante. Am afectat același număr de vieți și am plătit la fel pentru asta. Dacă aș fi bolnav sau dacă un client a plecat în vacanță, nu am fost plătit. Pe măsură ce costul vieții a continuat să crească, m -am întrebat dacă îmi permit să rămân în cariera aleasă.

Din fericire, m -am înconjurat de mentori care mi -au arătat cum să -mi folosesc experiența și cunoștințele pentru a găsi alte modalități de a genera venituri și a avea un impact pozitiv asupra vieții. Am învățat cum să creez și să comercializez produse care pot ajuta mii de oameni. După ce am solicitat să devin vorbitor de industrie de mai multe ori, am fost în sfârșit acceptat și am găsit modalități de a crește valoarea serviciilor mele, astfel încât să -mi pot crește prețurile.

Această extindere a abilităților mele de afaceri mi -a permis nu numai să continui să am un impact pozitiv asupra clienților mei actuali, ci și asupra lorMiiMai mult. Mai presus de toate, nu mai trebuia să mă întreb dacă pot rămâne la locul de muncă.

Investițiile în formare ulterioară sunt necesare

Când am început pregătirea personală, eram mândru de cunoștințele pe care le-am obținut din diploma mea de patru ani în știința exercițiilor fizice. În plus, am finalizat un stagiu de un an ca antrenor de forță și condiționare la Centrul Olimpic de Instruire din San Diego, California și am primit mai multe certificări de la organizații de renume. Ce altceva mai era de învățat?

Răspunsul? Mult!

Rezistența mea de a învăța de la alții în primii ani mi -a împiedicat în mod semnificativ creșterea în carieră. Abia când am găsit puterea să recunosc ceea ce eramnuȘtiu că am reușit să îmbrățișez procesul de dezvoltare a cunoștințelor și abordării mele.

Am descoperit că cu cât eram mai dispus să învăț de la conferințe, mentori, cărți și alte resurse, cu atât mai multe oportunități trebuiau să cresc și să mă dezvolt. Deși aceste investiții necesită adesea fonduri limitate, acestea au produs în mod constant randamente dramatice.

Succesul nu vine din a rămâne la fel; Provine din capacitatea de a se adapta și de a se schimba. Am sfârșit prin a stabili un obiectiv anual pentru a afla mai multe, a fi mai mult și a servi mai mult decât anul precedent.

Nu o poți face singur

La începutul carierei mele, am avut o mentalitate „Eu versus alți antrenori personali”. La urma urmei, am concurat pentru clienți. De ce ar trebui să împărtășesc cunoștințele sau ideile mele cu ei? De ce aș vrea să aud ce spun ei? Aveam dreptate, au greșit și când clienții și -au dat seama de acest lucru, mi -au ales serviciile. Mă jenează să spun că am adoptat această mentalitate în primii ani ai carierei mele.

Nu este surprinzător, am simțit că aș fi pe o insulă. Fără capacitatea de a ajunge la ceilalți într -o situație similară, a fost dificil să crească. Când a fost vorba de a -mi ajuta clienții și de a -mi dezvolta afacerea, am avut doar propriile mele cunoștințe pentru a reveni. Cu toate acestea, am ezitat să îmbrățișez ideea de a căuta un mentor. Am simțit că o deranjează. Din fericire, sfatul unui mentor mi -a permis să rup această mentalitate „insulă”.

În loc să -mi colectez cunoștințele și experiența, mentorul meu m -a încurajat să -l împărtășesc cu alți profesioniști prin prelegeri, bloguri și alte platforme. Am început cu sala de sport la care am lucrat. La început am ezitat pentru că nu voiam să -mi ajut concurența. Mi -am dat seama repede că, cu cât am împărtășit mai mult, cu atât vor împărtăși cu mine și am putut să -mi servesc mai bine clienții și să -mi dezvolt cariera mai eficient.

În cele din urmă, am construit o rețea de profesioniști din toate SUA, care de -a lungul anilor s -a extins pentru a include profesioniști de exerciții din aproape fiecare continent (scuze Antarctica!). Voința de a -mi împărtăși cunoștințele și de a -i asculta pe alții a oferit oportunități interminabile atât pentru clienții mei, cât și pentru mine.

Ascultarea este crucială

Când am început antrenamentul personal, abia așteptam să -mi împărtășesc cunoștințele. La urma urmei, am crezut că asta îmi plăteau clienții să fac în primul rând. Desigur, această atitudine a dus la o conversație foarte unilaterală între clienții mei și eu-„Dacă doriți să pierdeți în greutate, iată ce trebuie să faceți”-și acesta a fost sfârșitul acesteia. Când clienții nu vor face ceea ce le -am spus, am pierdut. Am judecat -o. Am crezut că este leneșă. Orice comportament care a scăzut în plan a fost, evident, un eșec al puterii de voință și al angajamentului și aș transforma o ureche surdă spre scuzele lor.

După câțiva ani de frustrare, am făcut o descoperire importantă. Când clienții vin pentru prima dată să vadă un antrenor personal, ei sunt într -o poziție foarte vulnerabilă. În esență, recunoașteți înfrângerea și aveți nevoie de ajutor de la această persoană adesea mai tânără, mai potrivită. Obiectivele pe care le împărtășesc confortabil au adesea mai mult de-a face cu convenția decât cu nevoile reale bazate pe valoare.

De exemplu, „Vreau să slăbesc” este un obiectiv așteptat asociat cu căutarea sfaturilor unui antrenor personal. Un client nou este în general fericit să împărtășească acest obiectiv. Cu toate acestea, un nou client s-ar simți mult mai puțin confortabil spunând ceva de genul: „Vreau să mă simt din nou în valoare de sine. Relațiile și atitudinea mea au fost pe o spirală negativă de ani buni, iar sănătatea mea a plătit prețul”.

Dacă un profesionist pentru sănătate și exerciții fizice este dispus să audă „vreau să slăbesc” și să plec de acolo, le lipsește oportunitatea de a se angaja cu un clientDa, într -adevărVrea și are nevoie. În exemplul precedent, un antrenor personal care ascultă cu adevărat clientul lor și face observații independente de judecată în primele săptămâni împreună poate acorda importanța a ceea ce face clientulDa, într -adevărVrea și are nevoie. Instructorul personal își poate regla apoi așteptările, programarea și abordarea.

Este probabil ca pur și simplu să se prezinte la sesiuni să fie un pas important în direcția corectă pentru client. Poate că trebuie să râdă și să se bucure de exerciții fizice în loc să adere la protocoale reglementate. Când un antrenor poate introduce ceea ce face un clientDa, într -adevărDorințe și nevoi, procesul de atingere a obiectivelor mai obiective devine mai ușor și mai durabil.

Pe măsură ce aștept cu nerăbdare încă 20 de ani ca profesionist în exerciții, sper că această recenzie v -a oferit o perspectivă asupra modului în care puteți învăța mai multe, să fiți mai mult și să serviți mai mult în fiecare an.