Čo by som si želal, keď som vedel, keď som začal svoju osobnú tréningovú kariéru

Keď uvažujem o svojich 20+ rokoch ako profesionál v oblasti cvičenia, mám šťastie, že sa môžem zarobiť na živobytie tým, že inšpirujem ostatných, aby žili zdravý životný štýl. To ma povzbudzuje a vzrušuje, keď sa teším na mnoho životov, ktoré môžem v nasledujúcich 20 rokoch pozitívne ovplyvniť. Keď sa však obzriem späť, nemôžem si pomôcť, ale premýšľam o veciach, ktoré by som si želal, aby som vedel, keď som začal svoju kariéru pred viac ako dvoma desaťročiami.

Pri pohľade späť na svojich 20 a viac rokov ako športového profesionála mám šťastie, že sa môžem zarobiť na živobytie tým, že inšpiruje ostatných, aby prežili zdravý životný štýl. To ma povzbudzuje a vzrušuje, keď sa teším na mnoho životov, ktoré môžem v nasledujúcich 20 rokoch pozitívne ovplyvniť. Keď sa však obzriem späť, nemôžem si pomôcť, ale premýšľam o veciach, ktoré by som si želal, aby som vedel o kariére ako profesionála cvičenia, keď som začal pred viac ako dvoma desaťročiami.

Aj keď oceňujem zdĺhavý proces pokusu a omylu, ktorý som zažil, zdieľam niektoré svoje poznatkyŽelanieVedel som, že keď som začal svoju kariéru osobného trénera, že som chcel zmocniť nových profesionálov v oblasti zdravia a cvičenia, aby mali ešte väčší celoživotný vplyv.

Či už uvažujete o tom, že sa stanete profesionálom v oblasti zdravia a cvičenia, alebo ste v prvých dňoch/týždňoch/rokoch svojej kariéry, tu je 20 rokov poznatkov, ktoré môžete dnes uviesť do praxe.

Obchodné a marketingové zručnosti sú kritické

Keď som vstúpil do profesie osobného tréningu, mal som dojem, že pokiaľ som veľa vedel o cvičebnom programovaní, mohol som v kariére ísť ďaleko. Rýchlo som sa však dozvedel, že potrebujem vyniknúť z davu, aby som prilákal zákazníkov.

Bojoval som s tým, až kým som nezistil dôležitosť marketingu svojich služieb v telocvični, v ktorej som pracoval aj v miestnej komunite. Pre mňa to vytvorilo cenný, konzistentný obsah (vrátane blogov, videí a miestnych rozhovorov) a aby bol relevantný pre vyhliadky v našej telocvični aj mimo nej.

Musel som sa pohodlne stretnúť a rozprávať sa s novými ľuďmi v telocvični a von z telocvične. Tiež som sa dozvedel, že spôsob, akým som vyzeral, hovoril a konal, bol súčasťou osobnej „značky“, takže som sa musel rozhodnúť, čo by mala táto značka reprezentovať a kto by mal presne priťahovať.

Po rozložení niektorých základných marketingových základov a vyplnení môjho rozvrhu som zistil, že vlastné obmedzenia výmeny času za peniaze. Ako osobný tréner som bol platený iba za hodiny, ktoré som pracoval. Samozrejme, je tu len toľko hodín, ktoré každý z nás môže pracovať za deň. Ak som niekedy chcel pomôcť viacerým ľuďom a zarobiť viac peňazí, musel som zistiť, ako lepšie využiť svoj čas.

Po celé roky zostal môj príjem aj dopad relatívne stagnujúci. Postihal som rovnaký počet životov a za to som dostal rovnako. Keby som bol chorý alebo ak klient odišiel na dovolenku, nedostal som zaplatené. Keďže životné náklady naďalej stúpali, pýtal som sa, či si môžem dovoliť zostať vo svojej zvolenej kariére.

Našťastie som sa obklopil mentormi, ktorí mi ukázali, ako využiť svoje skúsenosti a znalosti, aby som našiel iné spôsoby, ako generovať príjem a pozitívne ovplyvniť životy. Naučil som sa, ako vytvárať a predávať výrobky, ktoré môžu pomôcť tisícom ľudí. Potom, čo som sa niekoľkokrát prihlásil, aby som sa stal rečníkom v priemysle, som bol konečne akceptovaný a našiel spôsoby, ako zvýšiť hodnotu svojich služieb, aby som mohol zvýšiť svoje ceny.

Toto rozšírenie mojich obchodných zručností mi umožnilo nielen mať pozitívny vplyv na mojich súčasných klientov, ale aj na nichTisíceViac. Predovšetkým som sa už nemusel pýtať sám seba, či by som mohol zostať vo svojej práci.

Investície do ďalšieho školenia sú potrebné

Keď som začal osobný výcvik, bol som hrdý na vedomosti, ktoré som získal zo svojho štvorročného titulu v odbore cvičenia. Okrem toho som absolvoval celoročnú stáž ako tréner sily a kondicionovania v olympijskom výcvikovom stredisku v San Diegu v Kalifornii a získal som viac osvedčení od renomovaných organizácií. Čo sa tam malo naučiť?

Odpoveď? Veľa!

Môj odpor voči učeniu sa od ostatných v prvých rokoch výrazne bránil môjmu kariérnemu rastu. Až keď som nenašiel silu pripustiť, čo somnieViem, že som bol schopný prijať proces rozvoja svojich vedomostí a prístupu.

Zistil som, že čím viac som bol ochotný poučiť sa z konferencií, mentorov, kníh a iných zdrojov, tým viac príležitostí som musel rásť a rozvíjať. Aj keď tieto investície často vyžadujú moje obmedzené prostriedky, neustále poskytovali dramatické výnosy.

Úspech nepochádza z toho, že zostane rovnaký; Vychádza zo schopnosti prispôsobiť sa a meniť sa. Nakoniec som si stanovil ročný cieľ, aby som sa dozvedel viac, viac a slúžil viac ako v predchádzajúcom roku.

Nemôžeš to urobiť sám

Začiatkom svojej kariéry som mal myslenie „ja verzus iní osobní tréneri“. Koniec koncov, súťažili sme o zákazníkov. Prečo by som sa mal s nimi podeliť o svoje vedomosti alebo poznatky? Prečo by som chcel počuť, čo hovoria? Mal som pravdu, mýlili sa a keď si to klienti uvedomili, vybrali si moje služby. Som v rozpakoch povedať, že som túto mentalitu prijal v prvých rokoch svojej kariéry.

Niet divu, že som sa cítil, akoby som bol na ostrove. Bez schopnosti osloviť ostatných v podobnej situácii bolo ťažké rásť. Pokiaľ ide o pomoc svojim zákazníkom a rozširovanie môjho podnikania, mal som iba svoje vlastné znalosti, aby som sa vrátil. Neváhal som však prijať myšlienku hľadať mentora. Cítil som sa, akoby som ju znepokojoval. Našťastie to bola rada mentora, ktorá mi umožnila prelomiť túto „ostrovnú“ mentalitu.

Namiesto zhromažďovania mojich vedomostí a skúseností ma môj mentor povzbudil, aby som sa o ňu podelil s inými profesionálmi prostredníctvom prednášok, blogov a iných platforiem. Začal som s telocvičňou, v ktorej som pracoval. Spočiatku som váhal, pretože som nechcel pomôcť svojej konkurencii. Rýchlo som si uvedomil, že čím viac som zdieľal, tým viac by sa so mnou podelili a dokázal som lepšie slúžiť svojim klientom a efektívnejšie rozvíjať svoju kariéru.

Nakoniec som vybudoval sieť profesionálov z celého USA, ktorá sa v priebehu rokov rozšírila o cvičebných profesionálov z takmer každého kontinentu (prepáč Antarktída!). Ochota zdieľať moje vedomosti a počúvať ostatných poskytla nekonečné príležitosti pre mojich klientov aj pre mňa.

Počúvanie je rozhodujúce

Keď som začal osobný tréning, nemohol som sa dočkať, až sa podelím o svoje vedomosti. Koniec koncov, veril som, že to je to, čo mi v prvom rade platili klienti. Tento postoj, samozrejme, viedol k veľmi jednostrannému rozhovoru medzi mojimi klientmi a ja-„Ak chcete schudnúť, tu je to, čo musíte urobiť“-a to bol koniec. Keď zákazníci nerobili to, čo som im povedal, bol som v rozpakoch. Súdil som ju. Myslel som, že je lenivá. Akékoľvek správanie, ktoré nedosiahlo plán, bolo očividne zlyhaním vôle a odhodlania a ja by som otočil hluché ucho k ich ospravedlneniu.

Po niekoľkých rokoch frustrácie som urobil dôležitý objav. Keď klienti prvýkrát navštívia osobného trénera, sú vo veľmi zraniteľnej pozícii. V podstate pripúšťate porážku a potrebujete pomoc od tejto často mladšej osoby. Ciele, ktoré pohodlne zdieľajú, majú často viac spoločného s konvenciou ako so skutočnými potrebami založenými na hodnote.

Napríklad „Chcem schudnúť“ je očakávaný cieľ spojený s hľadaním rady osobného trénera. Nový zákazník sa vo všeobecnosti s potešením zdieľa tento cieľ. Nový klient by sa však cítil oveľa menej pohodlne, keď povedal niečo ako: „Chcem sa znova cítiť vlastná. Moje vzťahy a postoj boli roky na negatívnej špirále a moje zdravie zaplatilo cenu.“

Ak je profesionál v oblasti zdravia a cvičenia ochotný len počuť „chcem schudnúť“ a odtiaľto zíde, chýba mu príležitosť zapojiť sa s klientomÁno, naozajChce a potreby. V predchádzajúcom príklade osobný tréner, ktorý skutočne počúva svojho klienta a robí pozorovania nezávislým od úsudku v prvých niekoľkých týždňoch, sa môže naladiť na dôležitosť toho, čo robí klientÁno, naozajChce a potreby. Osobný tréner potom môže upraviť svoje očakávania, programovanie a prístup.

Je pravdepodobné, že jednoducho sa zobrazenie relácií je pre klienta dôležitým krokom správnym smerom. Možno sa budú musieť smiať a užiť si cvičenie namiesto toho, aby sa dodržiavali regulované protokoly. Keď tréner môže zadať to, čo robí klientÁno, naozajPožehnia a potreby, proces dosiahnutia objektívnejších cieľov sa stáva ľahším a udržateľnejším.

Keď sa teším na ďalších 20 a viac rokov ako profesionál v oblasti cvičenia, dúfam, že vám táto recenzia poskytla prehľad o tom, ako sa môžete dozvedieť viac, byť viac a viac slúžiť každý rok.