Det jag önskar att jag visste när jag började min personliga träningskarriär

När jag reflekterar över mina 20+ år som träningsproffs har jag turen att kunna försörja mig genom att inspirera andra att leva en hälsosam livsstil. Detta stärker och upphetsar mig när jag ser fram emot de många liv som jag kan påverka positivt under de kommande 20 åren. Men när jag ser tillbaka kan jag inte låta bli att tänka på de saker jag önskar att jag visste när jag började min karriär för mer än två decennier sedan.

När jag ser tillbaka på mina 20+ år som idrottsproffs har jag turen att kunna försörja mig genom att inspirera andra att leva en hälsosam livsstil. Detta stärker och upphetsar mig när jag ser fram emot de många liv som jag kan påverka positivt under de kommande 20 åren. Men när jag ser tillbaka kan jag inte låta bli att tänka på de saker jag önskar att jag visste om en karriär som träningsproffs när jag började för mer än två decennier sedan.

Även om jag uppskattar den långa processen med försök och misstag jag upplevt, delar jag några av mina insikterÖnskanJag visste när jag började min karriär som personlig tränare att jag ville stärka nya hälso- och träningsproffs för att göra en ännu större livslång inverkan.

Oavsett om du funderar på att bli hälso- och träningsproffs eller befinner dig i de första dagarna/veckorna/åren av din karriär, här är 20 år av insikter som du kan omsätta i praktiken idag.

Affärs- och marknadsföringsförmåga är avgörande

När jag kom in i yrket personlig träning hade jag intrycket att så länge jag kunde mycket om träningsprogrammering kunde jag nå långt i min karriär. Jag lärde mig dock snabbt att jag behövde sticka ut från mängden för att locka kunder.

Jag kämpade med detta tills jag upptäckte vikten av att marknadsföra mina tjänster både på gymmet jag jobbade på och i det lokala samhället. För mig var detta att skapa värdefullt, konsekvent innehåll (inklusive bloggar, videor och lokala konversationer) och göra det relevant för potentiella kunder i vårt gym och utanför.

Jag var tvungen att bli bekväm med att träffa och prata med nya människor i och utanför gymmet. Jag lärde mig också att hur jag såg ut, talade och agerade var en del av ett personligt "varumärke", så jag var tvungen att bestämma vad det märket skulle representera och exakt vem det skulle attrahera.

Efter att ha lagt upp lite marknadsföringsgrunder och fyllt i mitt schema upptäckte jag de inneboende begränsningarna för att byta tid mot pengar. Som personlig tränare fick jag bara betalt för de timmar jag arbetade. Naturligtvis finns det bara så många timmar var och en av oss kan arbeta på en dag. Om jag någonsin ville hjälpa fler människor och tjäna mer pengar, var jag tvungen att ta reda på hur jag skulle kunna utnyttja min tid bättre.

I flera år var både min inkomst och påverkan relativt stillastående. Jag påverkade lika många liv och fick samma betalt för det. Om jag var sjuk eller om en klient åkte på semester fick jag ingen lön. När levnadskostnaderna fortsatte att stiga ifrågasatte jag om jag hade råd att stanna kvar i min valda karriär.

Som tur var hade jag omgett mig med mentorer som visade mig hur jag kan använda min erfarenhet och kunskap för att hitta andra sätt att generera inkomster och påverka livet positivt. Jag lärde mig hur man skapar och marknadsför produkter som kan hjälpa tusentals människor. Efter att ha ansökt om att bli branschföreläsare flera gånger blev jag äntligen accepterad och hittade sätt att öka värdet på mina tjänster så att jag kunde höja mina priser.

Denna expansion av mina affärskunskaper gjorde det möjligt för mig att inte bara fortsätta att ha en positiv inverkan på mina nuvarande kunder, utan även på demTusentalsMer. Framför allt behövde jag inte längre fråga mig själv om jag kunde stanna på mitt jobb.

Investeringar i vidareutbildning är nödvändiga

När jag började med personlig träning var jag stolt över de kunskaper jag hade fått under min fyraåriga examen i träningsvetenskap. Dessutom hade jag genomfört en årslång praktik som styrke- och konditionstränare vid Olympic Training Center i San Diego, Kalifornien och fick flera certifieringar från välrenommerade organisationer. Vad fanns det mer att lära?

Svaret? Mycket!

Mitt motstånd mot att lära av andra under de första åren hindrade avsevärt min karriärtillväxt. Det var inte förrän jag fann styrkan att erkänna vad jag varinteJag vet att jag har kunnat anamma processen att utveckla min kunskap och mitt förhållningssätt.

Jag upptäckte att ju mer jag var villig att lära av konferenser, mentorer, böcker och andra resurser, desto fler möjligheter hade jag att växa och utvecklas. Även om dessa investeringar ofta kräver mina begränsade medel, har de genomgående gett dramatisk avkastning.

Framgång kommer inte av att förbli densamma; det kommer från förmågan att anpassa och förändra. Det slutade med att jag satte upp ett årligt mål att lära mig mer, vara mer och tjäna mer än föregående år.

Du kan inte göra det ensam

Tidigt i min karriär hade jag ett "jag kontra andra personliga tränare"-tänkesätt. Vi konkurrerade trots allt om kunderna. Varför ska jag dela mina kunskaper eller insikter med dem? Varför skulle jag vilja höra vad de säger? Jag hade rätt, de hade fel och när kunderna insåg detta valde de mina tjänster. Jag skäms över att säga att jag anammade den här mentaliteten under de första åren av min karriär.

Inte överraskande kände jag mig som om jag var på en ö. Utan förmågan att nå ut till andra i liknande situation var det svårt att växa. När det gällde att hjälpa mina kunder och växa mitt företag hade jag bara min egen kunskap att falla tillbaka på. Jag var dock tveksam till att anamma idén att söka en mentor. Jag kände att jag störde henne. Lyckligtvis var det råd från en mentor som gjorde att jag kunde bryta denna "ö"-mentalitet.

Istället för att samla min kunskap och erfarenhet uppmuntrade min mentor mig att dela den med andra yrkesverksamma genom föreläsningar, bloggar och andra plattformar. Jag började med gymmet jag jobbade på. Först var jag tveksam eftersom jag inte ville hjälpa min tävling. Jag insåg snabbt att ju mer jag delade, desto mer skulle de dela med mig, och jag kunde bättre betjäna mina kunder och utveckla min karriär mer effektivt.

Till slut byggde jag upp ett nätverk av proffs från hela USA, som under åren har utökats till att omfatta träningsproffs från nästan alla kontinenter (förlåt Antarktis!). Viljan att dela med mig av min kunskap och lyssna på andra har gett oändliga möjligheter för både mina klienter och mig själv.

Att lyssna är avgörande

När jag började med personlig träning kunde jag inte vänta med att dela med mig av min kunskap. Jag trodde trots allt att det var det här kunderna betalade mig för att göra i första hand. Naturligtvis ledde denna inställning till ett mycket ensidigt samtal mellan mina klienter och jag – "Om du vill gå ner i vikt, här är vad du behöver göra" – och det var slutet på det. När kunderna inte ville göra som jag sa till dem var jag rådvill. Jag dömde henne. Jag trodde att hon var lat. Alla beteenden som inte levde upp till planen var uppenbarligen ett misslyckande av viljestyrka och engagemang, och jag skulle döva öronen för deras ursäkter.

Efter några år av frustration gjorde jag en viktig upptäckt. När kunder först kommer för att träffa en personlig tränare är de i en mycket utsatt position. Du erkänner i grunden besegrad och behöver hjälp från denna ofta yngre, piggare person. De mål som de är bekväma med att dela har ofta mer att göra med konvention än med faktiska värdedrivna behov.

Till exempel, "Jag vill gå ner i vikt" är ett förväntat mål förknippat med att söka råd från en personlig tränare. En ny kund är i allmänhet glad att dela detta mål. Men en ny klient skulle känna sig mycket mindre bekväm med att säga något i stil med: "Jag vill känna mig självvärd igen. Mina relationer och attityd har varit i en negativ spiral i flera år och min hälsa har betalat priset."

Om en hälso- och träningspersonal bara är villig att höra "Jag vill gå ner i vikt" och gå därifrån, missar de möjligheten att engagera sig med en klientJa, verkligenVill och behov. I det föregående exemplet kan en personlig tränare som verkligen lyssnar på sin klient och gör observationer oberoende av bedömning under de första veckorna tillsammans ställa in sig på vikten av vad klienten görJa, verkligenVill och behov. Den personliga tränaren kan sedan anpassa sina förväntningar, programmering och förhållningssätt.

Det är troligt att att bara dyka upp för sessioner är ett viktigt steg i rätt riktning för kunden. Kanske behöver de skratta och njuta av träning istället för att följa reglerade protokoll. När en tränare kan mata in vad en klient görJa, verkligenVill och behov, processen att nå de mer objektiva målen blir lättare och mer hållbar.

Eftersom jag ser fram emot ytterligare 20+ år som träningsproffs, hoppas jag att denna recension har gett dig insikt i hur du kan lära dig mer, bli mer och tjäna mer varje år.