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当我回顾自己作为一名运动专业人士 20 多年的经历时，我很幸运能够通过激励他人过健康的生活方式来谋生。 这让我感到振奋和兴奋，因为我期待着在未来 20 年里我能够对许多人的生活产生积极的影响。 然而，当我回顾过去时，我不禁想起了二十多年前我开始职业生涯时我希望知道的事情。
回顾我作为一名体育专业人士的 20 多年，我很幸运能够通过激励他人过健康的生活方式来谋生。 这让我感到振奋和兴奋，因为我期待着在未来 20 年里我能够对许多人的生活产生积极的影响。 然而，回想起来，我不禁想起了二十多年前我刚开始从事运动专业人士职业时，我希望自己了解的一些事情。
虽然我很欣赏我所经历的漫长的尝试和错误过程，但我分享了一些我的见解希望当我开始担任私人教练的职业生涯时，我就知道我想帮助新的健康和运动专业人士产生更大的终生影响。
无论您是想成为一名健康和运动专业人士，还是正处于职业生涯的早期/几周/几年，这里有 20 年来的见解，您今天就可以付诸实践。
商业和营销技能至关重要
当我进入私人训练行业时，我的印象是，只要我了解很多关于运动规划的知识，我就可以在我的职业生涯中走得更远。 然而，我很快意识到我需要从人群中脱颖而出才能吸引顾客。
我一直在努力解决这个问题，直到我发现在我工作的健身房和当地社区营销我的服务的重要性。 对我来说，这是创造有价值的、一致的内容（包括博客、视频和本地对话），并使其与我们健身房内外的潜在客户相关。
我必须在健身房内外与新朋友见面和交谈。 我还了解到，我的外表、说话和行为方式是个人“品牌”的一部分，因此我必须决定该品牌应该代表什么以及它到底应该吸引谁。
在阐述了一些营销基础知识并填写了我的日程安排后，我发现了用时间换取金钱的固有局限性。 作为一名私人教练，我只按工作时间获得报酬。 当然，我们每个人一天只能工作这么多小时。 如果我想帮助更多的人并赚更多的钱，我就必须弄清楚如何更好地利用我的时间。
多年来，我的收入和影响力都相对停滞不前。 我影响了同样数量的生命，并因此获得了同样的报酬。 如果我生病了或者客户去度假，我就拿不到报酬。 随着生活成本持续上涨，我怀疑自己是否有能力继续从事自己选择的职业。
幸运的是，我周围都是导师，他们向我展示了如何利用我的经验和知识来寻找其他方式来创造收入并积极影响生活。 我学会了如何创造和营销可以帮助成千上万人的产品。 在多次申请成为行业发言人后，我终于被接受，并找到了增加我的服务价值的方法，这样我就可以提高我的价格。
我的业务技能的扩展使我不仅能够继续对我当前的客户产生积极的影响，而且还能对他们产生积极的影响数千更多的。 最重要的是，我不再需要问自己是否可以留在工作岗位上。
需要对进一步培训进行投资
当我开始个人训练时，我为自己从四年运动科学学位中获得的知识感到自豪。 此外，我还在加利福尼亚州圣地亚哥的奥林匹克训练中心完成了为期一年的体能教练实习，并获得了知名组织的多项认证。 还有什么可学的？
答案是什么呢？ 很多！
早年我对向他人学习的抵制极大地阻碍了我的职业发展。 直到我找到了承认自己的力量不是我知道我已经能够接受发展我的知识和方法的过程。
我发现，我越愿意从会议、导师、书籍和其他资源中学习，我成长和发展的机会就越多。 尽管这些投资通常需要我有限的资金，但它们始终产生可观的回报。
成功并不来自于保持不变；而是来自于保持不变。 它来自于适应和改变的能力。 我最终设定了一个年度目标，比上一年学习更多、成为更多、服务更多。
你无法独自完成
在我职业生涯的早期，我有一种“我与其他私人教练”的心态。 毕竟，我们是在争夺客户。 我为什么要与他们分享我的知识或见解？ 我为什么想听听他们说什么？ 我是对的，他们错了，当客户意识到这一点时，他们选择了我的服务。 我很不好意思地说，我在职业生涯的早期就采取了这种心态。
毫不奇怪，我感觉自己就像在一座岛上。 如果没有能力向处于类似情况的其他人伸出援手，就很难成长。 当谈到帮助我的客户和发展我的业务时，我只能依靠自己的知识。 然而，我对于是否接受寻求导师的想法犹豫不决。 我感觉我打扰了她。 幸运的是，是导师的建议让我打破了这种“孤岛”心态。
我的导师没有收集我的知识和经验，而是鼓励我通过讲座、博客和其他平台与其他专业人士分享。 我从我工作的健身房开始。 起初我很犹豫，因为我不想帮助我的竞争对手。 我很快意识到，我分享的越多，他们与我分享的就越多，我就能更好地服务我的客户并更有效地发展我的职业生涯。
最终，我建立了一个由来自美国各地的专业人士组成的网络，多年来，该网络已经扩大到包括来自几乎每个大陆的运动专业人士（对不起，南极洲！）。 分享我的知识和倾听他人的意愿为我的客户和我自己提供了无限的机会。
倾听至关重要
当我开始个人训练时，我迫不及待地分享我的知识。 毕竟，我相信这就是客户付钱给我的首要任务。 当然，这种态度导致我和客户之间进行了一场非常片面的对话——“如果你想减肥，这就是你需要做的”——事情就这样结束了。 当顾客不按照我告诉他们的去做时，我就不知所措。 我评判了她。 我以为她很懒。 任何未达到计划的行为显然都是意志力和承诺的失败，我会对他们的借口置若罔闻。
经过几年的挫折，我有了一个重要的发现。 当客户第一次来见私人教练时，他们处于非常脆弱的境地。 你本质上是在承认失败，并且需要这个通常更年轻、更健康的人的帮助。 他们乐于分享的目标通常更多地与惯例有关，而不是与实际的价值驱动需求有关。
例如，“我想减肥”是与寻求私人教练的建议相关的预期目标。 新客户通常很乐意分享这个目标。 然而，新客户会觉得不太舒服地说，“我想再次感受到自我价值。我的人际关系和态度多年来一直处于负面螺旋状态，我的健康已经付出了代价。”
如果健康和运动专业人士只愿意听到“我想减肥”并从那里开始，他们就会错过与客户互动的机会是的，真的想要和需要。 在前面的例子中，一位私人教练真正倾听客户的意见，并在最初几周内进行独立于判断的观察，可以了解客户正在做的事情的重要性是的，真的想要和需要。 然后，私人教练可以调整他们的期望、计划和方法。
对于客户来说，参加会议很可能是朝着正确方向迈出的重要一步。 也许他们需要欢笑并享受锻炼，而不是遵守规定的协议。 当培训师可以输入客户正在做什么时是的，真的想要和需要，实现更客观目标的过程变得更容易和更可持续。
我期待着作为一名运动专业人士再工作 20 多年，我希望这篇评论能让您深入了解如何每年学到更多、做得更多、服务更多。