Wenn ich auf meine mehr als 20-jährige Tätigkeit als Übungsprofi zurückblicke, habe ich das Glück, meinen Lebensunterhalt damit verdienen zu können, andere zu einem gesunden Lebensstil zu inspirieren. Dies belebt und erregt mich, da ich mich auf die vielen Leben freue, die ich in den nächsten 20 Jahren positiv beeinflussen kann. Wenn ich zurückblicke, kann ich jedoch nicht anders, als über die Dinge nachzudenken, von denen ich wünschte, ich wüsste sie, als ich meine Karriere vor mehr als zwei Jahrzehnten begann.
Wenn ich auf meine mehr als 20-jährige Tätigkeit als Sportprofi zurückblicke, habe ich das Glück, meinen Lebensunterhalt damit verdienen zu können, andere zu einem gesunden Lebensstil zu inspirieren. Dies belebt und erregt mich, da ich mich auf die vielen Leben freue, die ich in den nächsten 20 Jahren positiv beeinflussen kann. Im Rückblick kann ich jedoch nicht anders, als über die Dinge nachzudenken, von denen ich mir wünschte, ich wüsste etwas über eine Karriere als Übungsprofi, als ich vor mehr als zwei Jahrzehnten anfing.
Während ich den langwierigen Prozess des Versuchs und Irrtums schätze, den ich erlebt habe, teile ich einige meiner Erkenntnisse Wunsch Ich wusste zu Beginn meiner Karriere als Personal Trainer, dass ich neue Gesundheits- und Bewegungsfachkräfte befähigen möchte, eine noch größere lebenslange Wirkung zu erzielen.
Egal, ob Sie daran denken, ein Gesundheits- und Bewegungsprofi zu werden oder sich in den frühen Tagen / Wochen / Jahren Ihrer Karriere befinden, hier finden Sie 20 Jahre Erkenntnisse, die Sie heute in die Praxis umsetzen können.
Geschäfts- und Marketingfähigkeiten sind kritisch
Als ich in den Beruf des Personal Trainings eintrat, hatte ich den Eindruck, dass ich in meiner Karriere weit kommen könnte, solange ich viel über Übungsprogrammierung wusste. Ich habe jedoch schnell gelernt, dass ich mich von der Masse abheben muss, um Kunden anzulocken.
Ich kämpfte damit, bis ich entdeckte, wie wichtig es ist, meine Dienstleistungen sowohl im Fitnessstudio, in dem ich arbeitete, als auch in der örtlichen Gemeinde zu vermarkten. Für mich bestand dies darin, wertvolle, konsistente Inhalte (einschließlich Blogs, Videos und lokale Gespräche) zu erstellen und diese für potenzielle Kunden in unserem Fitnessstudio und darüber hinaus relevant zu machen.
Ich musste es mir bequem machen, neue Leute im und außerhalb des Fitnessraums zu treffen und mit ihnen zu sprechen. Ich habe auch gelernt, dass die Art und Weise, wie ich aussah, sprach und handelte, Teil einer persönlichen „Marke“ war, also musste ich entscheiden, was diese Marke repräsentieren sollte und wen sie genau anziehen sollte.
Nachdem ich einige Marketinggrundlagen festgelegt und meinen Zeitplan ausgefüllt hatte, entdeckte ich die inhärenten Einschränkungen beim Austausch von Zeit gegen Geld. Als Personal Trainer wurde ich nur für die Stunden bezahlt, die ich arbeitete. Es gibt natürlich nur so viele Stunden, die jeder von uns an einem Tag arbeiten kann. Wenn ich jemals mehr Menschen helfen und mehr Geld verdienen wollte, musste ich herausfinden, wie ich meine Zeit besser nutzen kann.
Jahrelang stagnierten sowohl mein Einkommen als auch meine Auswirkungen relativ. Ich habe die gleiche Anzahl von Menschenleben beeinflusst und wurde dafür gleich bezahlt. Wenn ich krank war oder wenn ein Kunde in den Urlaub ging, wurde ich nicht bezahlt. Als die Lebenshaltungskosten weiter stiegen, fragte ich mich, ob ich es mir leisten könnte, in meinem gewählten Beruf zu bleiben.
Glücklicherweise hatte ich mich mit Mentoren umgeben, die mir zeigten, wie ich meine Erfahrung und mein Wissen nutzen kann, um andere Wege zu finden, um Einkommen zu erzielen und das Leben positiv zu beeinflussen. Ich habe gelernt, wie man Produkte kreiert und vermarktet, die Tausenden von Menschen helfen können. Nachdem ich mich mehrmals beworben hatte, um Branchenredner zu werden, wurde ich schließlich akzeptiert und fand Möglichkeiten, den Wert meiner Dienstleistungen zu steigern, damit ich meine Preise erhöhen konnte.
Diese Erweiterung meiner Geschäftsfähigkeiten ermöglichte es mir, nicht nur weiterhin positive Auswirkungen auf meine derzeitigen Kunden zu haben, sondern auch auf diese Tausende Mehr. Vor allem musste ich mich nicht mehr fragen, ob ich im Beruf bleiben konnte.
Investitionen in die Weiterbildung sind notwendig
Als ich mit dem Personal Training begann, war ich stolz auf das Wissen, das ich bei meinem vierjährigen Abschluss in Sportwissenschaft erworben hatte. Darüber hinaus hatte ich ein einjähriges Praktikum als Kraft- und Konditionstrainer im Olympischen Trainingszentrum in San Diego, Kalifornien, absolviert und mehrere Zertifizierungen von angesehenen Organisationen erhalten. Was gab es noch zu lernen?
Die Antwort? Viel!
Mein Widerstand, in den ersten Jahren von anderen zu lernen, hat mein Karrierewachstum erheblich behindert. Erst als ich Kraft fand, zuzugeben, was ich war nicht Ich weiß, dass ich den Prozess der Weiterentwicklung meines Wissens und meiner Herangehensweise annehmen konnte.
Ich entdeckte, dass ich umso mehr Möglichkeiten hatte, zu wachsen und mich weiterzuentwickeln, je mehr ich bereit war, von Konferenzen, Mentoren, Büchern und anderen Ressourcen zu lernen. Obwohl diese Investitionen oft meine begrenzten Geldmittel erfordern, haben sie kontinuierlich dramatische Renditen erzielt.
Erfolg kommt nicht davon, gleich zu bleiben; es kommt von der Fähigkeit, sich anzupassen und zu verändern. Ich habe mir schließlich ein jährliches Ziel gesetzt, mehr zu lernen, mehr zu sein und mehr zu dienen als im Vorjahr.
Du kannst es nicht alleine machen
Zu Beginn meiner Karriere hatte ich die Einstellung „Ich gegen andere Personal Trainer“. Immerhin haben wir um Kunden konkurriert. Warum sollte ich mein Wissen oder meine Erkenntnisse mit ihnen teilen? Warum sollte ich hören wollen, was sie sagen? Ich hatte Recht, sie lagen falsch und wenn Kunden dies erkannten, wählten sie meine Dienste. Es ist mir peinlich zu sagen, dass ich diese Mentalität in den ersten Jahren meiner Karriere angenommen habe.
Es war nicht überraschend, dass ich mich auf einer Insel fühlte. Ohne die Fähigkeit, in einer ähnlichen Situation andere zu erreichen, war es schwierig zu wachsen. Wenn es darum ging, meinen Kunden zu helfen und mein Geschäft auszubauen, konnte ich nur auf mein eigenes Wissen zurückgreifen. Ich zögerte jedoch, die Idee, einen Mentor zu suchen, anzunehmen. Ich hatte das Gefühl, ich würde sie stören. Glücklicherweise war es der Rat eines Mentors, der es mir ermöglichte, diese „Insel“ -Mentalität zu brechen.
Anstatt mein Wissen und meine Erfahrung zu sammeln, forderte mich mein Mentor auf, es über Vorträge, Blogs und andere Plattformen mit anderen Fachleuten zu teilen. Ich begann mit dem Fitnessstudio, in dem ich arbeitete. Am Anfang zögerte ich, weil ich meiner Konkurrenz nicht helfen wollte. Ich erkannte schnell, dass je mehr ich teilte, desto mehr sie mit mir teilen würden, und ich konnte meine Kunden besser bedienen und meine Karriere effektiver ausbauen.
Letztendlich habe ich ein Netzwerk von Fachleuten aus allen Teilen der USA aufgebaut, das sich im Laufe der Jahre auf Übungsfachleute aus fast allen Kontinenten ausgeweitet hat (sorry Antarctica!). Die Bereitschaft, mein Wissen zu teilen und anderen zuzuhören, hat sowohl meinen Kunden als auch mir endlose Möglichkeiten geboten.
Zuhören ist entscheidend
Als ich mit dem Personal Training anfing, konnte ich es kaum erwarten, mein Wissen zu teilen. Schließlich glaubte ich, dass dies in erster Linie das war, wofür Kunden mich bezahlten. Natürlich führte diese Einstellung zu einem sehr einseitigen Gespräch zwischen meinen Kunden und mir – „Wenn Sie abnehmen möchten, müssen Sie Folgendes tun“ – und das war das Ende. Wenn Kunden nicht tun würden, was ich ihnen gesagt hatte, war ich ratlos. Ich habe sie beurteilt. Ich hielt sie für faul. Alle Verhaltensweisen, die hinter dem Plan zurückblieben, waren offensichtlich ein Versagen der Willenskraft und des Engagements, und ich würde ihren Ausreden ein taubes Ohr zuwenden.
Nach einigen Jahren der Frustration machte ich eine wichtige Entdeckung. Wenn Kunden zum ersten Mal zu einem Personal Trainer erscheinen, sind sie in einer sehr verletzlichen Position. Sie geben im Wesentlichen eine Niederlage zu und brauchen Hilfe von dieser oft jüngeren, fitteren Person. Die Ziele, die sie gerne teilen, haben oft mehr mit Konventionen zu tun als mit dem tatsächlichen wertorientierten Bedarf.
Zum Beispiel ist „Ich möchte abnehmen“ ein erwartetes Ziel, das mit der Suche nach dem Rat eines Personal Trainers verbunden ist. Ein neuer Kunde teilt dieses Ziel im Allgemeinen gerne. Ein neuer Kunde würde sich jedoch viel weniger wohl fühlen, wenn er etwas wie „Ich möchte mich wieder selbstwert fühlen. Meine Beziehungen und meine Einstellung sind seit Jahren auf einer negativen Spirale und meine Gesundheit hat den Preis bezahlt. “
Wenn ein Gesundheits- und Bewegungsprofi nur bereit ist, „Ich möchte abnehmen“ zu hören und von dort fortzufahren, verpasst er die Gelegenheit, sich an einen Kunden zu wenden Ja wirklich Wünsche und Bedürfnisse. Im vorherigen Beispiel kann sich ein Personal Trainer, der in den ersten gemeinsamen Wochen wirklich auf seinen Kunden hört und Beobachtungen unabhängig vom Urteil macht, auf die Wichtigkeit dessen einstellen, was der Kunde tut Ja wirklich Wünsche und Bedürfnisse. Der Personal Trainer kann dann seine Erwartungen, Programmierung und Vorgehensweise anpassen.
Es ist wahrscheinlich, dass das bloße Erscheinen zu Sitzungen ein wichtiger Schritt in die richtige Richtung für den Kunden ist. Vielleicht müssen sie lachen und Spaß an der Bewegung haben, anstatt sich an regulierte Protokolle zu halten. Wenn ein Trainer eingeben kann, was ein Kunde tut Ja wirklich Wünsche und Bedürfnisse, der Prozess der Erreichung der objektiveren Ziele wird einfacher und nachhaltiger.
Da ich mich auf weitere über 20 Jahre als Übungsprofi freue, hoffe ich, dass dieser Rückblick Ihnen einen Einblick gegeben hat, wie Sie jedes Jahr mehr lernen, mehr sein und mehr dienen können.
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Inspiriert von ACE
