In der Coaching-Welt kann die Suche nach einer einfachen Antwort auf die Festlegung des „richtigen“ Preises für Ihre Dienste mit der Suche nach dem Heiligen Gral verglichen werden. Es gibt Unmengen von Hinweisen, aber die wahre Antwort scheint nicht zu existieren.
Lust auf jemanden, der Ihnen nur sagt, was Sie für Ihre Dienste verlangen sollen?
Leider gibt es keine eindeutige Antwort auf Ihre Frage.
Zu diesem Zweck haben wir eine bewährte Reihe von Schritten entwickelt, mit denen Sie Ihre Preise und Preise sicher festlegen können. Sie wissen, dass sie Ihre persönlichen und geschäftlichen Ausgaben decken, während Sie (nach Luft schnappen!) So schnell wie möglich einen Gewinn erzielen.
Zuerst sind wir hier, um Ihnen etwas zu erzählen, das Sie überraschen könnte.
Viele Trainer, die gerade anfangen, machen zwei häufige Fehler bei der Berechnung ihrer Preise und Tarife.
Was sind Sie?
Ungenaue Berechnungen der Geschäftsausgaben Ohne Berücksichtigung der Zeit, die erforderlich ist, um ein Geschäft am Laufen zu halten
Das Geld, das Ihre Kunden Ihnen für Ihre stündlichen Dienste und Programme zahlen, fließt nicht in Ihre Tasche. Zuerst müssen Sie die Kosten tragen, und was übrig bleibt, geht an Sie.
Zweitens berechnen Reisebusse häufig ihre Stundensätze unter der Annahme, dass 100% ihrer Arbeitszeit von Kunden gebucht werden. Wenn Sie dies tun würden, müssten Sie Überstunden leisten, um all die Dinge zu erledigen, die Ihr Geschäft am Laufen halten, wie das Bezahlen von Rechnungen, Verwaltungsaufgaben, Marketing und Programmerstellung. Ihre Preise müssen die Zeit abdecken, die Sie für die Unternehmensverwaltung und -entwicklung aufgewendet haben.
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Die Wahrheit ist, als AFPA Gesundheits- und Wellnesscoach, Ernährungstrainer, oder FitnesstrainerSie haben bereits das Zeug zum Erfolg Ihres Coaching-Geschäfts. Sie müssen nur noch einen Preis für den realen Wert hinzufügen, den Sie dem Leben Ihrer Kunden hinzufügen.
Wie gehen Sie vor, um sicher Preise für Ihre Coaching-Dienste und -Programme festzulegen?
Hier erklären wir Ihnen die fünf Faktoren, die Sie bei der Festlegung Ihrer Tarife berücksichtigen müssen, und führen Sie dann durch die entsprechenden Schritte.
5 Faktoren, die bei der Festlegung Ihrer Preise zu berücksichtigen sind
Eine der häufigsten Antworten auf die Frage „Wie viel sollte ich für meine Coaching-Dienste berechnen?“. ist – es kommt darauf an.
Wir wissen, dass dies nicht die eindeutige Antwort ist, auf die Sie gehofft haben, aber die Dienstleistungen, die Sie als Coach anbieten können, sind so vielfältig wie einzigartig.
Der „richtige“ Preis für Ihren Service hängt von folgenden Faktoren ab:
Sie Ihr Unternehmen Ihre Kunden Ihr Nischenmarkt Das Geschäftsumfeld Was ist in Ihrem Service enthalten?
Im Folgenden werden verschiedene Elemente dieser Faktoren beschrieben. Wir empfehlen Ihnen, beim Lesen zu analysieren, wo Ihr eigenes Unternehmen in diesen verschiedenen Bereichen steht.
Geschäftsstandort
Vor nicht allzu langer Zeit haben sich die meisten Angehörigen der Gesundheitsberufe für die Stadt entschieden, in der sie ihre Dienstleistungen anbieten möchten, und ihre Strategie würde sich darauf konzentrieren, Kunden aus diesem Bereich zu gewinnen.
Jetzt mit exponentiellem Wachstum in TelegesundheitDie geografischen Grenzen verschwimmen und es ist nicht ungewöhnlich, dass Sie Ihren Service Kunden aus dem ganzen Land (oder der ganzen Welt!) anbieten.
Abhängig von der Nische, in der Sie tätig sind, ist es möglicherweise sinnvoller, weiterhin persönliche Dienstleistungen anzubieten.
Persönliche oder geografisch spezifische Unternehmen
Wenn Sie Ihre Coaching-Dienstleistungen und -Programme persönlich anbieten oder auf einen bestimmten Bereich zugeschnitten sind, müssen Sie überlegen, wie sich dies auf die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden auswirken kann. Unternehmen mit Sitz in Großstädten und wohlhabenden Städten verlangen im Allgemeinen mehr für ähnliche Dienstleistungen, die in ländlichen Gebieten angeboten werden. In ländlichen Gebieten und Kleinstädten sind die Ausgaben niedriger, ebenso wie das Durchschnittseinkommen.
Um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie sich das Einkommen von Angehörigen der Gesundheitsberufe in den USA unterscheidet, können Sie die Daten nach Beruf und Standort auf der Website überprüfen US-Arbeitsministerium Statistik.
Online-Coaching-Unternehmen
Wenn Sie Ihr Coaching-Geschäft online schalten, öffnen sich viele Türen für Ihr Wachstum – Sie haben einen viel größeren Pool potenzieller Kunden und können digitale Tools verwenden, um Ihr Einkommen zu vervielfachen. Wenn Sie Ihr Unternehmen jedoch online schalten, haben Sie auch viel mehr Wettbewerb.
Wenn Ihr Unternehmen online basiert, müssen Sie bei der Berechnung Ihrer Tarife die anderen unten genannten Faktoren berücksichtigen.
Möchten Sie Ihr Online-Coaching-Geschäft optimal nutzen? AFPA verfügt über zahlreiche Ressourcen, die sich darauf konzentrieren, Ihr Coaching-Geschäft online zu schalten:
Was Sie auf den Tisch bringen
Die Dienstleistungen, die Sie anbieten können, sind nur durch Ihr Wissen und Ihre Kreativität begrenzt. Sie erwerben Wissen durch Ausbildung und Erfahrung und wenden Ihr Wissen durch Ihre Kreativität an.
Konzentrieren Sie sich beim Verkauf Ihrer Dienste auf den Wert, den sie bieten, und nicht auf die Funktionen. Im Gegensatz zu einem Fokus auf Funktionen wird durch die Wertschöpfung die Auswirkung dessen, was Sie auf den Tisch bringen, auf deren Leben kommuniziert.
Hier sind drei Elemente in Bezug auf Ihr Wissen und Ihre Kreativität, die den Wert Ihrer Dienstleistungen steigern:
Je mehr Wissen Sie haben und je mehr Möglichkeiten Sie es kreativ anwenden können, desto mehr Wert gewinnen Ihre Dienstleistungen. Je kreativer Sie werden, wenn Sie einen großen, nicht erfüllten Bedarf identifizieren und Ihr Wissen nutzen, um einzigartige Dienstleistungen anzubieten, die diesen Anforderungen entsprechen, desto mehr Wert bringen Sie Einzelpersonen und Unternehmen. Je mehr Erfahrung, Ausbildung und Einzigartigkeit Sie mitbringen, desto höher ist der Wert Ihrer Dienstleistungen.
Ihr Wissen wird Sie zu dem Besten machen, was Sie tun.
Ihre Kreativität macht Sie zum einzigen oder ersten Trainer, der das tut, was Sie tun.
Zusammen werden mehr Menschen bereit sein, für Ihre Dienstleistungen zu bezahlen.
Hier sind die verschiedenen Teile, die zur Optimierung Ihres Wissens und Ihrer Kreativität passen, um Ihren Servicewert zu steigern.
Bildung
Jedes Mal, wenn Sie Dienstleistungen anbieten, die die Gesundheit einer Person verbessern sollen, ist Ihre zertifizierbare Ausbildung äußerst wichtig. In den meisten Staaten es ist illegal einige Gesundheitsdienste ohne anzubieten zertifizierbare Ausbildung. Alles, was über den Mindestanforderungen für die Rechtspraxis liegt, erhöht nur den Wert Ihrer Dienstleistungen.
Was ist Ihr Bildungshintergrund? Welche Abschlüsse, Zertifizierungen und Zeugnisse haben Sie? Wenn Sie mehr Ausbildung absolvieren, schließen Sie sich an deine Nischewerden Sie eher als Experte auf Ihrem Gebiet angesehen.
Stellen Sie sicher, dass Ihre potenziellen Kunden über Ihre Ausbildung und Ihren Hintergrund informiert sind. Wenn ein potenzieller Kunde Serviceangebote vergleicht, werden Sie dadurch hervorgehoben.
Erfahrung
Es kann schwierig sein, der Erfahrung einen Preis zu geben, aber es ist eine der Hauptkomponenten, die Ihren Wert als Gesundheitscoach steigern. Wenn Sie gerade erst anfangen oder Ihre Ausbildung noch beenden, ist es von unschätzbarem Wert, Erfahrungen mit Kunden in Kliniken und Fitnessstudios zu sammeln. In diesem Zusammenhang stellen Sie das, was Sie in den Lehrbüchern gelernt haben, auf die Probe.
Sie lernen, wie Sie Techniken und Werkzeuge an die Bedürfnisse verschiedener Kunden anpassen und modifizieren. Mit der Erfahrung lernen Sie auch mehr über die Bedürfnisse Ihrer spezifischen Nische.
Mit zunehmender Erfahrung steigt natürlich auch Ihr Wert. Denken Sie daran, wenn Ihr Unternehmen im Laufe der Zeit wächst. Ihre Preise sollten Ihre aktuellen Erfahrungen als Coach widerspiegeln.
Kreativität
Kreativität ist der Kern des Unternehmergeistes. Sie können sich sehr gut mit wichtigen Änderungen des Lebensstils auskennen, die dazu beitragen können, das Risiko chronischer Krankheiten zu verringern. Wenn Sie jedoch nicht wissen, wie Sie dieses Wissen in Ihrem Geschäftsplan anwenden können, wird dies den Wert Ihrer Dienstleistung nicht aktiv steigern.
Je kreativer Sie sind:
Erkennen eines ungedeckten Bedarfs Wie Sie mit Gesundheits- und Coachingproblemen umgehen Wie Sie auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden eingehen
… Je mehr Wert Sie dem Coaching-Angebot hinzufügen.
Haben Sie Probleme, kreativ zu werden?
Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um sich umzusehen und nach innen zu denken. Was ist Ihnen in Ihrer Coaching-Erfahrung aufgefallen? Was funktioniert? Was nicht? Was würde es besser machen? Gibt es Bevölkerungsgruppen, die stark vom Coaching profitieren könnten, aber ignoriert werden? Hatten Sie oder ein Familienmitglied, bevor Sie Trainer wurden, ein ungedecktes Gesundheits- oder Fitnessbedürfnis?
Denken Sie daran, dass Ihre Nische auf allem basieren kann, einschließlich einer Emotion, einem Bedürfnis, einer Erfahrung oder einer Identität. Hier ist etwas Lesematerial um dich zu inspirieren.
Ihr Zielkunde
Wer ist Ihr idealer Kunde? Wie Sie ein besseres Verständnis von gewinnen wer würde am meisten profitieren Anhand der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen können Sie einen besseren Preis ermitteln.
Ein großartiges Tool, das Sie verwenden können, ist ein Client-Avatar.
Ein Client-Avatar ist eine Darstellung Ihres Ziel-Clients mit realen Daten zur Unterstützung von Beschreibungen.
Verwenden Sie demografische Daten von Regierungswebsites und Marktforschungsberichten, um die Bedürfnisse, Aktivitäten und den Geldbetrag Ihrer potenziellen Kunden besser zu verstehen.
Sie können auch eigene Umfragen erstellen, um wertvolle Daten zu erhalten. Senden Sie die Umfrage an Freunde, Familienmitglieder, Mitarbeiter und aktuelle Kunden, um Informationen zu sammeln über:
Ihr Einkommen Aktuelles Gesundheitsverhalten Unbefriedigte Bedürfnisse Bereitschaft zu Ausgaben Aktuelle Ausgaben für Gesundheits- und Fitnessprodukte und -dienstleistungen Feedback zu Ihren Serviceangeboten
Sobald Sie ein besseres Bild Ihres Kunden-Avatars erstellt haben, können Sie Ihre Preise leichter festlegen, da Sie sicher sind, dass Ihre Preise akzeptabel sind.
Angebot und Nachfrage
Dieses in der Wirtschaft bekannte Konzept wird im Allgemeinen verwendet, um die Preispunkte von Produkten festzulegen. Es ist jedoch auch hilfreich, um zu verstehen, welcher Preis für die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen möglicherweise akzeptabel ist.
Im Bereich Gesundheits- und Wellness-Coaching ist das „Angebot“ das aktuelle Coaching-Serviceangebot, bei dem der Wunsch nach einem Coaching-Service und die Zahlungsbereitschaft der Kunden dafür gefragt sind. In der Coaching-Branche hilft uns das Konzept von Angebot und Nachfrage zu verstehen, dass:
Wenn die Nachfrage nach Coaching-Dienstleistungen steigt, während das Angebot nicht in gleichem Maße steigt, steigt der Preis für Coaching-Dienstleistungen. Wenn das Angebot an Coaching-Dienstleistungen in derselben Nische wächst, die Nachfrage jedoch nicht steigt, sinkt der Preis für Coaching-Dienstleistungen.
Natürlich gibt es viele Nuancen bei der Anwendung des Konzepts von Angebot und Nachfrage auf jede Dienstleistungsbranche, aber das Konzept ist immer noch nützlich, um zu verstehen, wie wir unser Coaching-Geschäft steuern können.
Basierend auf dem wirtschaftlichen Konzept von Angebot und Nachfrage möchten Sie mehr für Ihre Coaching-Dienstleistungen verlangen finde eine Nische wo die Nachfrage hoch ist, aber die aktuellen Coaching-Serviceangebote niedrig sind.
Denken Sie jedoch daran, dass Sie in der Praxis in einer Nische mit viel Wettbewerb sehr erfolgreich sein können. In diesem Fall zeichnen Sie sich durch die Einzigartigkeit Ihrer Marke, Ihren Wert und die Art und Weise aus, wie Sie den Service erbringen.
Die Art Ihrer Dienstleistungen
Hier sind ein paar „Wahrheiten“ Kundenverhalten Dies kann Einfluss darauf haben, welche Dienstleistungen Sie anbieten möchten und wie viel Sie dafür berechnen möchten.
Die Leute sind bereit, mehr zu bezahlen für:
Dienstleistungen, von denen sie glauben, dass sie ihnen helfen, ihre gewünschten Ziele zu erreichen. Inklusivere Dienstleistungen Dienstleistungen, die sie wollen, die aber schwer zu finden sind. Persönliche Dienstleistungen Einzelgespräche mit einem echten Coach
All diese Faktoren passen möglicherweise nicht in Ihr Geschäftsmodell, und ihre Umsetzung bedeutet für Sie nicht unbedingt ein höheres Einkommen. Obwohl ein einzelner Kunde bereit wäre, 100 US-Dollar pro Stunde für ein persönliches Fitnesstraining zu zahlen, haben Sie doppelt so viel Umsatz erzielt, wenn Sie zehn Personen dazu bringen können, 20 US-Dollar für ein einstündiges Gruppentraining zu zahlen als das, was Sie mit einem Kunden gemacht haben.
Wenn Sie jedoch einen Weg finden, die Interaktion persönlicher zu gestalten und gleichzeitig verschiedene Kunden zu betreuen, sind die Mitarbeiter wahrscheinlich bereit, mehr zu zahlen, während Sie die Vorteile von Gruppendiensten nutzen.
In Ordnung. Nachdem Sie eine bessere Vorstellung von den Elementen haben, die Ihre Preisgestaltung beeinflussen, können Sie Schritt für Schritt Ihre Coaching-Preise berechnen.
7 Schritte zur Berechnung Ihrer Coaching-Preise
Im Gegensatz zu anderen Branchen gibt es keine Branchenstandards für Coaching. Darüber hinaus gibt es so viele Möglichkeiten, Ihre Coaching-Services anzuwenden, einschließlich direkter Einzelstundensätze, Gruppenprogramme und Zugriff auf automatisierte Services. Es gibt keine sichere Methode zur Berechnung von Industriestandards.
Das Fehlen von Industriestandards bedeutet jedoch nicht, dass Sie Ihre Coaching-Raten nicht sicher festlegen können. Hier sind die sieben Schritte zur Berechnung Ihrer Coaching-Raten.
Berechnen Sie Ihre Geschäftskosten
Das erste, woran Sie bei der Berechnung Ihrer Preise denken müssen, ist alles, wofür Sie Geld ausgeben müssen, um Ihre Dienste anzubieten.
Einige der häufigsten …
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