Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für Gesundheits- und Wellnessunternehmen

In der heutigen verbraucherorientierten Welt bleibt Content-Marketing eines der besten Tools, die Gesundheits- und Fitnessexperten nutzen können, um Vertrauen aufzubauen, Beziehungen aufzubauen, Konversionen zu verbessern und Leads zu generieren.

Einfach ausgedrückt ist Content-Marketing eine „unternehmenskritische Aufgabe“, die Ihrem Unternehmen zu Wachstum und Erfolg verhelfen wird, unabhängig davon, ob Sie Personal Trainer, Gesundheitscoach oder Ernährungsberater sind.

Aber seien wir ehrlich. Content-Marketing kann ein einschüchterndes Konzept sein.

Zwischen der Erstellung von Kundenprogrammen, dem Coaching von Kunden während ihrer Sitzungen und Halten Sie Ihr Gesundheits- und Wellness-Wissen auf dem neuesten Standhaben Sie möglicherweise nur noch wenig Zeit oder geistige Bandbreite, um sich mit den Besonderheiten des Content-Marketings zu befassen.

Deshalb gibt es diesen Artikel. Hier skizzieren wir, was Sie als Gesundheits- und Fitnessexperte über Content-Marketing wissen müssen, um hochwertige, hilfreiche Inhalte zu erstellen, die Ihre Glaubwürdigkeit stärken, Vertrauen aufbauen und Ihren Ruf stärken.

Was ist Content-Marketing?

Entsprechend der Institut für Content-Marketing„Content-Marketing ist ein strategischer Marketingansatz, der sich auf die Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte konzentriert, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu halten – und letztendlich profitable Kundenaktionen voranzutreiben.“

Die Schlüsselwörter hier sind „relevant“ und „wertvoll“.

Relevant: Informationen, die auf ihre Schmerzpunkte oder Bedürfnisse zugeschnitten sind (z. B. eine Zusammenfassung der besten Kniebeugenschuhe für einen Leser, der seine Hebeform verbessern möchte) Wertvoll: Wenn jemand Ihre Inhalte liest, hat er ein bestimmtes Ziel im Sinn. Beispiele hierfür sind das Erhalten von Antworten auf eine Frage, das Lösen eines Problems oder einfach mehr über Ihre Dienste zu erfahren. In der Marketingsprache bezieht sich „Nützlichkeit“ darauf, wie gut Ihre Inhalte ihnen helfen, dieses Ziel zu erreichen.

Die Leute neigen dazu, Content-Marketing in Anspruch zu nehmen; sie wollen es konsumieren, anstatt es zu vermeiden. Warum? Weil es für ihre spezifischen Bedürfnisse relevant ist und diese erfüllt.

Arten von Content-Marketing

Es gibt viele Arten von Content-Marketing, aber hier sind einige der häufigsten und beliebtesten, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Social-Media-Content-Marketing

Es gibt über 3,6 Milliarden Social-Media-Nutzer weltweit– eine Zahl, die voraussichtlich bis 2025 auf fast 4,41 Milliarden steigen wird. Das Erreichen und Konvertieren selbst eines kleinen Prozentsatzes davon könnte enorme Renditen für Ihr Unternehmen generieren.

Innerhalb des Social-Media-Content-Marketings selbst gibt es viele Plattformen, aus denen Sie wählen können: unter anderem Facebook, Instagram, Pinterest, TikTok und YouTube. Es gibt auch mehrere Möglichkeiten, wie Sie Inhalte auf jedem von ihnen erstellen und teilen können. Sie könnten beispielsweise Infografiken erstellen und dann auf Pinterest teilen; Live-Streams auf Instagram, Facebook und TikTok hosten; und lehrreiche Langformvideos auf YouTube posten.

Blog-Content-Marketing

Blog-Posts (wie der, den Sie gerade lesen) sind eine leistungsstarke Art von Inbound-Content.

Mit einem Blog können Sie „interne“ Inhalte und relevante Serviceangebote über Links bewerben und Social-Share-Buttons hinzufügen.

Ein Beispiel für einen erfolgreichen Blog-Content-Vermarkter ist unsere Absolventin Charlotte Faitheine AFPA Zertifizierte ganzheitliche Ernährungsberaterin. Sie veröffentlicht auf ihrer Website nützliche Rezepte, um Leser anzuziehen, die sich im Laufe der Zeit für ihre Dienste interessieren könnten.

Podcast-Content-Marketing

2020, Das unendliche Zifferblatt (die am längsten laufende Umfrage zum Verbraucherverhalten digitaler Medien in den USA) ergab, dass 49 % der Amerikaner im Alter zwischen 12 und 32 Jahren im letzten Monat einen Podcast gehört hatten – mit durchschnittlich sechs Hörstunden pro Woche.

Wie Blogs ermöglichen Podcasts viel Kreativität. Sie haben die Freiheit, das genaue Thema zu bestimmen, das behandelt werden soll, wie lange Ihre Folgen dauern sollen und wo Sie Ihren Kanal hosten.

Video-Content-Marketing

Das haben Untersuchungen von Wyzowl gezeigt 69 % der Verbraucher geben an, dass sie sich lieber per Video über das Produkt oder die Dienstleistung einer Marke informieren möchten.

Hier sind überzeugendere Statistiken darüber, warum Sie Video-Content-Marketing in Betracht ziehen sollten: Video-Vermarkter bekommen 66 % mehr qualifizierte Leads pro Jahr und eine Steigerung der Markenbekanntheit um 54 % erreichen.

Es gibt viele Möglichkeiten, Videoinhalte zu teilen, darunter YouTube, verschiedene Social-Media-Plattformen (z. B. Instagram, Facebook) und sogar Blogbeiträge.

Bezahltes Ad-Content-Marketing

Content Marketing muss nicht unbedingt kostenlos sein.

Sie können auch bezahlte Anzeigen nutzen, um ein breites Publikum zu erreichen und an allen Orten sichtbar zu werden, an denen Sie gesehen werden möchten. Beispiele für bezahlte Werbung sind Pay-per-Click (z. B. Google AdWords, Facebook-Werbung, Twitter-Werbung und Instagram-Werbung), Online-Partnerschaften und Website-Übernahmen, um nur einige zu nennen.

Allerdings funktionieren bezahlte Anzeigen nur dann gut, wenn sie mit relevanten und wertvollen Inhalten gepaart sind.

Erste Schritte mit Content Marketing als Gesundheits- und Wellnessexperte

Bei so vielen verschiedenen Arten von Content-Marketing, aus denen Sie wählen können, wie entscheiden Sie, welche für Ihr Unternehmen die richtigen sind? Lassen Sie sich von uns durch die Schritte führen.

Schritt 1: Entwickeln Sie Ihre Content-Strategie

Im Allgemeinen bezieht sich die Content-Strategie auf den Ansatz Ihres Unternehmens, Inhalte für Ihre Zielgruppe zu erstellen und zu verteilen. Es hilft Ihnen zu verstehen, was Ihre Zielgruppe will und braucht, sodass Sie sich darauf konzentrieren können, relevante, nützliche, lehrreiche oder anderweitig wertvolle Inhalte für sie zu erstellen.

Mit anderen Worten, die richtige Content-Strategie trägt dazu bei, dass Sie die richtigen Zielgruppen anziehen, die schließlich zu zahlenden Kunden werden und bleiben.

Aber wie kommt man auf eine?

Der erste Schritt besteht darin, sich selbst zu fragen: „Warum“; Warum erstellen Sie überhaupt Inhalte? Was möchten Sie mit Ihren Inhalten erreichen? Versuchen Sie beispielsweise, die Bekanntheit zu steigern, Leads zu generieren oder aktuelle Kunden zu gewinnen?

Wenn Sie Ihr „Warum“ kennen, erhalten Sie Einblicke in die aktuelle Position Ihres Publikums im Verkaufstrichter, was Sie wiederum zu den spezifischen Arten von Inhalten führt, die Sie erstellen sollten.

Was ist ein Verkaufstrichter?

Der Verkaufstrichter lässt sich allgemein in drei Phasen einteilen:

Das Bewusstsein: Leads sind sich bewusst geworden, dass sie ein Bedürfnis haben, das erfüllt werden muss, oder sind auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufmerksam geworden. Beispielsweise kann eine Person, die einen besseren Lebensstil wählen möchte, auf dem Markt für a sein Zertifizierter Gesundheits- und Wellnesscoach.
Auswertung: Leads sind sich bewusst, dass Ihr Service ihre Anforderungen erfüllen könnte, und sie versuchen herauszufinden, ob Sie am besten zu ihnen passen. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind ein Zertifizierter pränataler und postnataler Fitness-Spezialist. Jemand, der gerade ein Kind zur Welt gebracht hat, ist sich vielleicht Ihrer Fähigkeit bewusst, ihn durch ein Trainingsprogramm zu coachen – sucht aber auch aktiv nach anderen Fitnessprofis und vergleicht sie. Kauf: Leads sind zum Kauf bereit (dh stellen Sie ein).

Den Einfluss des Verkaufstrichters auf den Inhaltstyp verstehen

Wie bereits erwähnt, erfordern verschiedene Segmente des Verkaufstrichters unterschiedliche Arten von Inhalten. Hier sind die Arten von Inhalten HubSpot empfiehlt für verschiedene Teile des Verkaufstrichters:

Bewusstsein: Whitepapers, E-Books, Tippblätter, Checklisten, Anleitungsvideos, Schulungs-Webinare Bewertung: Webinare zu Serviceangeboten, Fallstudien (z. B. frühere Kundenerfolge), FAQs, Datenblätter, Walk-Through-Videos Kauf: Kostenlose Testversionen , Live-Demos, Beratungen, Coupons (d. h. Rabatte)

Nehmen wir also an, Sie sind ein Zertifizierter Spezialist für ganzheitliche Autoimmunernährungund Ihr Content-Marketing-Ziel besteht darin, mehr Ihrer Leads von der Phase „Bewusstsein“ in die Phase „Evaluierung“ zu verschieben.

Ein mögliches Inhaltsstück, das Sie erstellen können, ist ein E-Book, das die verschiedenen ganzheitlichen Ernährungsstrategien abdeckt, die Personen mit Autoimmunerkrankungen anwenden können, um eine optimale Gesundheit zu fördern.

Dies etabliert Sie als Quelle der Autorität in dieser Angelegenheit und unterstreicht Ihre Fähigkeit, Pläne für Menschen mit einer Autoimmunerkrankung zu entwickeln, wodurch Sie direkt auf das Radar potenzieller Kunden gelangen.

Denken Sie also darüber nach, was Sie mit der Inhaltserstellung erreichen möchten. Es wird Ihnen helfen, die spezifischen Arten von zu erstellenden Inhalten einzugrenzen.

Schritt 2: Sammeln Sie Einblicke in Ihre Zielgruppe

An diesem Punkt sollten Sie eine klare Vorstellung davon haben, welche Art von Inhalt für Ihre Geschäftsanforderungen am relevantesten und vorteilhaftesten ist (sei es Lead-Generierung oder -Konvertierung usw.).

An dieser Stelle sollten Sie beginnen, über die Merkmale Ihrer Zielgruppe in Bezug auf Demografie, Psychografie, Gewohnheiten und Vorlieben nachzudenken. Leben sie in einer städtischen Umgebung oder in den Vororten? Auf welchen Online-Plattformen verbringen sie die meiste Zeit? Führen Sie gegebenenfalls Marktforschung durch.

Die Identifizierung Ihrer Käuferpersönlichkeiten ist entscheidend.

Es hilft Ihnen bei der Auswahl der am besten geeigneten Content-Marketing-Kanäle (z. B. mit TikTok, wenn Sie versuchen, jüngere Kunden anzuziehen) und informiert Sie darüber, wie Sie möglicherweise die Botschaften in Ihren Inhalten anpassen müssen, um Ihr Marketing angemessen auf sie auszurichten.

Als Personal Trainer stellen Sie beispielsweise fest, dass Sie zwei primäre Käuferpersönlichkeiten haben: eine, die als die vielbeschäftigte Mutter identifiziert wird, die andere, die als weibliche College-Studentin identifiziert wird. Es wäre nicht ideal, diese beiden Zielgruppen auf die gleiche Weise anzusprechen.

Beide stehen bei der Führung eines aktiven Lebensstils vor unterschiedlichen Prioritäten und Herausforderungen – sprechen Sie also ihre einzigartigen Bedürfnisse an, indem Sie Inhalte erstellen, die nur für sie bestimmt sind.

Schritt 3: Seien Sie wählerisch bei den Kanälen, die Sie letztendlich auswählen

Okay, Sie kennen jetzt die spezifischen Arten von Inhalten, Marketingkanälen und den Ton der Botschaft, die Sie verwenden sollten, um Ihre Geschäftsziele voranzutreiben. Listen Sie sie auf und bewerten Sie sie sorgfältig.

Verfügen Sie über die erforderlichen Ressourcen (dh Zeit und Geld), um sich auf mehrere Content-Marketing-Typen und -Kanäle festzulegen? Wenn Sie sich sicher sind, dass Sie es tun, großartig! Fortfahren.

Aber wenn Sie befürchten, dass Sie am Ende „überfordert“ werden, priorisieren Sie einen (oder zwei) Marketingtypen. Wenn Ihnen beispielsweise die Videoerstellung einfach zu zeitaufwändig ist, verwenden Sie stattdessen einfache FAQ-Listen.

Erwägen Sie auch, mit dem anzufangen, womit Sie sich am wohlsten fühlen. Kamerascheu, aber wortgewandt? Dann starten Sie mit Blogbeiträgen!

Hier ist ein Bonus-Tipp: Sie müssen nicht immer Inhalte von Grund auf neu erstellen.

Stattdessen könnten Sie etwas tun, das als „Content Repurposing“ bekannt ist – die Praxis, alle oder einige Aspekte bestehender Inhalte wiederzuverwenden, um ihre Reichweite zu vergrößern. Sie könnten beispielsweise alles, was Sie für ein E-Book geschrieben haben, in ein Skript für ein Lehrvideo kürzen.

Schritt 4: Legen Sie relevante Marketingkennzahlen fest und verfolgen Sie sie

So wie die Fortschrittsverfolgung ein wesentlicher Bestandteil der Zusammenarbeit mit Kunden ist, erfordert auch das Content-Marketing das Festlegen und Verfolgen relevanter Metriken.

Marketingkennzahlen zeigen an, ob Sie auf dem richtigen Weg sind und Ihre Content-Marketing-Ziele erreichen. Auf der anderen Seite können sie auch dazu beitragen, aufzuzeigen, wo die Dinge schief laufen, sodass Sie neu bewerten, sich anpassen und wieder auf den richtigen Weg kommen können.

Allerdings gibt es ungefähr so ​​viele Marketingkennzahlen wie Inhaltstypen.

Um Ihnen jedoch den Einstieg zu erleichtern, finden Sie hier eine Handvoll, die für Gesundheits- und Fitnessexperten besonders relevant sein könnten:

Return on Investment (ROI): Wie viel Umsatz wird pro Dollar generiert, der für Marketing ausgegeben wird. Hinweis: Nur relevant für bezahlte Anzeigen. Konversionsrate: Der Prozentsatz der Besuche, die zu der gewünschten Aktion führen (z. B. Anmeldung für eine kostenlose Coaching-Probesitzung nach dem Lesen Ihres E-Books). Organischer Website-Traffic: Unbezahlter Traffic, der durch Suchmaschinen getrieben wird; auf Webseiten anwendbar. Absprungrate: Verfolgt Besucher, die nur eine Seite Ihrer Website ansehen, bevor sie diese verlassen (ein Zeichen dafür, dass Ihre Inhalte nicht das sind, wonach sie suchen). Social-Media-Metriken: Umfasst Likes, Kommentare, Shares und Follower-Wachstumsrate (dh wie schnell Ihr Profil neue Follower gewinnt).

Notiz: Ihr Unternehmen ist einzigartig, also sollten Ihre Marketingkennzahlen es auch sein. Anstatt sich also anzusehen, was andere Gesundheits- und Wellnessexperten messen, sollten Sie messen, was für Ihre Geschäftsziele und Ihre Content-Marketing-Strategie am sinnvollsten ist.

Wegbringen

Als Gesundheits- und Wellnessexperte könnte man das Content-Marketing leicht übersehen. Schließlich ist es mit Mehrarbeit verbunden.

Aber wenn Sie konsequent und strategisch vorgehen, könnte sich Content-Marketing auf lange Sicht wirklich auszahlen. Egal, ob Sie mehr Kunden gewinnen oder Ihre Dienstleistungen sogar über soziale Medien verkaufen möchten, die Möglichkeiten sind nur durch Ihre Vorstellungskraft begrenzt.

Verweise

… mehr darüber im nächsten Teil.
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